降低依赖名主播 带货平台育新血

2021-07-29 09:39:33作者: 俞昼
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图:午休期间,“交个朋友”里仍有不少年轻人在讨论议题

主播年入千万、选品三年买房……与直播间有关的传说,正成为越来越多90后、00后年轻人心中的“励志故事”。据58同城最新发布的《2021年高校毕业生就业报告》显示,作为新兴职业,自媒体及网络主播税前薪资最高,为14682元(人民币,下同),比今年应届毕业生的平均月薪8720元高出80%左右。直播行业究竟是不是年轻人的就业“新风口”?如今,已经有不少年轻人正在这条路上探索前行。

走进位于杭州滨江互联网小镇的云狐科技园,网红直播带货平台“交个朋友”(即“北京交个朋友数码科技有限公司”)是明星般的存在。“交个朋友”于2021年4月正式入驻园区,除了从北京带来的300多人团队,公司又在杭州招聘了近300人,来维系一周七日,每日超过12小时的直播工作。

机会多 更易做出成绩

“我们近600位员工里,80%以上是90后,00后的占比也不小。”在“交个朋友”直播间创始人黄贺看来,相比已走向成熟的传统电商,直播作为一个新兴行业,年轻人机会更多,也更易做出成绩。

“受益于‘电商之都’的产业聚集优势,在杭州招聘相关行业的人才变得更容易了,供应链的效率也提高了很多。”黄贺如此解释了公司搬迁的原因,而且杭州作为新兴城市,不管是在政府政策还是日常生活方面,都对年轻人更加友好。“例如政府会给应届毕业生提供现金补助,大专以上学历、缴纳一个月社保即可落户杭州。”

“更重要的是,杭州的平均房租价格仅约北京的60%至70%。”黄贺笑着说,今年4月,从北京来的300多名员工,成了杭州租房中介争相抢的“香饽饽”。“云狐科技园附近的住宅很少,为了给从北京来的员工创造更好的居住条件,我们和杭州我爱我家进行了合作,给员工提供宿舍或帮助他们租房。”

带货红人锤子科技创始人罗永浩(老罗)2020年4月1日在抖音开启首场直播带货,一开播就拿下抖音小时榜第一名,首秀3个小时,总支付交易额就已经超过1.1亿元,累计观看人数超4800万,创下抖音直播带货的新纪录。黄贺坦言,当时他只是在现场承担着为老罗和前锤子科技产品副总裁朱萧木上品递东西的角色,“打打下手。”

没想到,某天罗永浩在开播前一小时突然发作了急性肠胃炎,根本播不了。但是预告也发了,上播的产品和库存都准备齐了,怎么办?在没有老罗在场的情况下,黄贺和朱萧木只能硬着头皮上场了。这一次小事故也让“交个朋友”动起了培养更多年轻主播的念头。

爱唱歌的主播林哆啦,就是在直播时被罗永浩发掘的。“有一天晚上,我的直播间里突然进来了一位陌生观众,问我会不会唱当时比较火的《世间所有美好都与你环环相扣》,我唱完以后,他给我刷了一个很大的礼物。”林哆啦回忆道,这个点歌的观众ID叫罗永浩,她点开头像一看,对方有着1000多万的粉丝。“真的是老罗!”

传授带货技巧 盼后继有人

同时,林哆啦也收到了罗永浩的私信,问她对直播电商是否感兴趣。“因为我本来有做电商的想法,更何况还是老罗亲自邀请,所以我就开开心心的来了。”从最初的生涩到如今的熟络,经过一年的历练,林哆啦学到了更多的带货技巧。“我们直播间男性占比较多,他们有时候需要买美妆护肤品送女友,我就会根据他们女友的肤色、肤质和喜好进行建议。”

“目前,老罗个人的直播在我们公司的总销售GMV(网站成交金额)占比已经降到了40%,这是一个非常重要的里程碑。”黄贺说:“交个朋友”现在每周播七日,从中午12点播到凌晨2点,而属于老罗的专场只在每周五、六、日晚上,且很少超过四个小时,其他时间都交给了公司的8位年轻主播。

责任编辑:宫锡曼

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