中原代理千个楼盘 帮港人湾区找到心水楼
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图：随着大湾区建设的持续加速，港人在大湾区内地城市置业的限制逐步放宽。资料图片
港人早先在大湾区内地9个城市置业时，须符合不同城市的特定要求。不过，随着大湾区建设的持续加速，港人在大湾区内地城市置业的限制逐步放宽。有北上工作的港人向《大公报》记者表示，较之海外置业，大湾区内地城市在经济、生活、语言沟通等方面均没有任何障碍，唯一的问题是如何选择。
摆脱过去为楼盘找客户
黎明楷留意到，近期身边不少港人朋友都有计划赴大湾区内地城市置业，“经常有香港朋友谘询‘在大湾区内地城市买什么地方的房子更好’，我发现大家对在大湾区置业相对陌生。”他续称，针对港人北上大湾区置业的趋势，中原地产下半年将推出“香港房友圈”平台，专门服务有意北上置业的客户。
黎明楷说：“香港也有行家做内地楼盘分销业务，他们往往先在内地代理新盘，然后推荐给香港客户，但最大的问题是盘源不足。”
他举例说，有客户可能更适合购买中山的项目，但一些行家或仅代理惠州的项目，因此最终只能推荐惠州楼盘，这种模式，相当于为了某个楼盘去找客户。
黎明楷介绍，中原地产在内地深耕多年，目前仅在大湾区内地9个城市就代理了逾千个楼盘，“这是我们的最大的优势。”他补充说，港人北上置业的要求各有不同，“香港房友圈”将从客户角度出发，通过对购房者经济实力、实际需求的综合分析，帮助他们找到最属意的心水盘，相信该服务模式更符合客户利益。
处于注册期正联络中介
“香港房友圈”目前正处于注册期。黎明楷透露，现阶段公司工作重点是与本港各大中小中介公司沟通联络，并为香港客户提供大湾区内地城市楼盘的初步介绍，让中介和客户对内地楼市和政策有基本了解。他直言，中原地产还将对“内地房友圈”工具进行优化，使其更符合香港市场的实际需要，希望“香港房友圈”平台10月可以正式服务有北上置业需求的港人。
香港疫情反弹。黎明楷说，疫情对本港商业楼宇构成一定影响，但对一般住宅的影响不严重，本港住宅价格未有特别明显的回落，新房市场交投仍维持一定热度，而二手房指数更略有攀升。
黎明楷观察到，受年初疫情影响，中原地产内地公司不少同事尝试“线上直播”的方式储客，更有同事在社交平台上建立客户组群。他直言，上述新趋势对香港市场而言，具有启发意义，公司会鼓励内地与香港的同事多开展尝试，通过科技手段创造商机，疫情防控特殊期，线上沟通能达到维护客户关系的效果。
责任编辑：支江
