营商之道\眼镜88抢先机力拓大湾区市场

2019-06-03 16:42:51大公网作者:大公报记者李洁仪
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营商之道\眼镜88抢先机力拓大湾区市场
图:眼镜88集团董事总经理郑学玉\大公报记者何嘉骏摄

       立足香港逾30年的眼镜88,集团董事总经理郑学玉直言,香港租金贵难扩张,未来将力拓大湾区市场,包括计劃在深圳开设护眼中心。在眼镜业务本业以外,公司近年亦开展听觉检查服务,渗入社区市场。
  眼镜88最近夥拍电子钱包服务供应商EFTPay,在葵涌打造首间智能商店。郑学玉接受《大公报》访问时表示,眼镜88投放资源在人工智能、大数据等,让智能售卖机与后台系统连成一体。
 
  维持香港业务规模
 
  “香港零售业人手不足,要自己揾出路。”郑学玉表明,本港租金太贵,惟强调不会节省人手,发展无销售员工的智能商店,只是与时并进的做法,亦是零售市场的趋势。
 
  目前,全港约有1200间眼镜店,眼镜88佔逾70间。到底市场有否饱和?“始终有人辞官归故里,有人漏夜赶科场。”郑学玉强调,眼镜88一直是“求质不求量”,业务发展持续稳健,未来在本港会维持相若店数。
 
  根据政府数据显示,本港眼镜行业每年营业额介乎30亿至40亿元,眼镜88约佔20%市场份额。
 
  “如果香港零售行业不超过50%(毛利),根本很难生存!除非卖iPhone!”郑学玉认为,市场时常误传眼镜行业暴利,是标榜毛利高的行业,但在这门专业中,卖出一副眼镜后还有不少“手尾”,“与客follow up(跟进),最少跟几年,亦要看客人度数有否转变等”。
 
  发展听觉检查服务似乎是开源方法,打着“有良好的听觉能与家人和朋友有更好沟通”的旗号。郑学玉表示,香港人口老化,眼镜88特意开设听觉护理中心,提供听觉检查和助听器验配服务,未来将继续融入社区。
 
  另外,郑学玉表示,眼镜88已在广东省设有40多间分店,又在天河区设有一间专业护眼中心,未来将捉住大湾区的发展机遇,包括布局深圳。
 
  至於海外市场方面,眼镜88在新加坡有八间分店,郑学玉直言,当地市场不易打,经营成本媲美香港,暂会维持八间分店据点。他提到,受泰国早年政局不稳影响,公司在当地的店数已由高峰时50间,降至现时约40间,另在马来西亚营运30间店舖,暂未有计劃跨出东南亚市场。
 
  去年宝光实业剥离眼镜88
 
  2018年初,宝光实业(00084)把眼镜88出售予主要股东兼公司主席黄创增,作价四亿元。
 
  “之前坊间误会是公司生意好,大股东才私有化!”郑学玉解释,宝光原先拥有多项业务,包括时间廊、铁达时、精工独家代理等,眼镜88早已不是单一的零售品牌,“如果投资者买宝光,可能不太清楚所买的那一种业务”,因为决定与宝光原有业务分开。
 
  郑学玉直言,倘若眼镜88的市场经营状况理想,不排除重新回到上市之路,让投资者作出选择。
责任编辑:赵逸

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