“90后”捉準市场需要 创“点餐式”公关服务

2020-01-20 15:22:16大公报作者:记者李洁仪
字号
放大
标准
分享
“90后”捉準市场需要 创“点餐式”公关服务
图:千云工作室(Start PR)创办人黎悦知(左)与黄子健\大公报记者李洁仪摄
 
【大公报讯】记者李洁仪报道:一件产品甚至一项服务,要吸引目光,往往需要靠市场宣传,聘请公关公司打点一切。两位“90后”打破行业旧传统,摒弃传统公关公司长合约及一篮子收费模式,创“点餐式”服务,吸引大量客群,开业半年营业额破百万元。
 
千云工作室(Start PR)创办人黎悦知及黄子健份属旧同事,一齐在传统公关公司合作,在已有一定客源的前提下,两人决定抛低“打公仔”的身份,尝试创业。
 
“传统签长约一般6至12个月,对公关公司来说算是有保证,好像电讯月费plan一样,但对中小企而言,未必可负担得起。”黎悦知表示,Start PR主张不对客户签署长期合约,各项目明码实价,按成效指标(KPI)收费,强调“不成功不收费”,既减低中小企的公关成本,亦节省不少时间。
 
黄子健直言,传统公关公司会预先收“顾问费”,“既然已收费,客户要的是成果,唯有不停开会‘折磨大家’”,到头来可能是没有实质成果的会议,浪费时间。
 
Start PR仅开业一年多,相比起其他大型同业,可能没有规模优势可言,除了两名创办人,另只有三名员工。“年轻是我们的优势!”黎悦知认为,不少大型企业希望攻打年轻客户,Start PR员工亦属年轻一辈,她们想出的“Idea(念头)”与年轻人一致。
 
去年滙丰银行推出100港元新钞,设计以粤剧为主题,如何令大家闻“粤剧”二字没有“老套”感觉?当时银行推出AR遊戏宣传新钞,更僱用Start PR负责后期公关推广,效果理想。
 
近年香港经济面对内忧外患,不同行业迎难而上,对於提供散件式的公关服务,更是大派用场。“(市道)越不明朗,反而越多大型公司向我们查询。”黄子健指出,经济环境疲弱,不少广告公司在削减预算,难以僱用要签长约的传统公关公司,用点餐式按需求收费更符合企业的成本要求。
 
正因Start PR创新的经营模式,去年9月成功吸引广告集团The Bees Group注资百万元。黎悦知指出,The Bees Group旗下已有逾十间广告公司,Start PR加盟后,将令整个集团提供广告、内容、网络行销一条龙的服务。
 
责任编辑:赵逸

相关内容