疯狂的电竞酒店 跨界“打劫”网咖

2019-11-25 13:59:49大公报作者:大公报记者 夏微(文、图)
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疯狂的电竞酒店 跨界“打劫”网咖
图:驴妈妈与格林电竞合作的CF电竞主题房\网络图片
 
ImbaTV电竞酒店负责人彭恋雯早年是名电竞职业选手,退役后兜兜转转还是回到了她热爱的电竞圈。前年,作为资深电竞玩家的她注意到了网络平台爆红的电竞酒店,体验入住后,她窥见其中巨大的市场潜力,“我们都是去网咖打遊戏,太了解那种打到极度困倦的时候是多希望有张床让我能躺一躺。所以,如果是爱好者,如果是资深玩家,一定会选择电竞酒店。”\大公报记者 夏微(文、图)
 
“说句实话,我们抢的不是酒店的生意,我们真正在竞争的是网咖的市场。”彭恋雯说的坦诚,“我们也是通过电竞酒店在增加公司的盈利能力,在这个跨界时代,企业什麼都不做可能就被淘汰了。”随着电竞行业逐渐走向正轨与被认可,相关产业链正在迅速扩充完善,而在跨界发展中,电竞酒店无疑颇具代表性。有公开数据显示,2018年全国电竞酒店只有400余家,2019年已增至3000家,预估2025年更将超过3万家。
 
私密性更佳 性价比胜出
 
凭什麼可以跨界“打劫”网咖?彭恋雯分析指出,在客户群基本相同的情况下,电竞酒店具有更佳的私密性,更符合有开黑需求的玩家。而且酒店的环境卫生更好,“虽然上海的网咖是禁烟的,但内地还有很多城市的网咖可以吸烟,所以裏面总是烟雾缭绕,而且排风系统也不好。”
 
最重要的是,对玩家来说,电竞酒店的性价比实际会更高,“一般去网咖是不会低於8至10小时的,而且类似吃鸡这类遊戏,对於设备要求非常高,所以相对的价格也会更贵,以武汉为例,一般是10小时100元的水平。而在酒店从入住到退房,遊戏时间是24小时或超过24小时的,人均房费也差不多,所以更划算。”
 
可複製性高 竞争激烈
 
携程公司相关负责人认为,电竞酒店并非是“简单加了床的网吧”。从其真实酒店住客点评来看,以男性为主的住客,主要对酒店硬件(电脑、键盘、电竞椅)、软件(网速、网络稳定性、收录遊戏是否全面、节假日寒暑假是否开张营业)、其他(乾淨、隔音效果、空气质量、赠送零食饮料等贴心服务)予以点评。可见,相比传统网咖,电竞酒店在以上多重维度,更加舒适及有优势,环境更好,符合它的定价及市场定位。
 
彭恋雯选择入局的时候,电竞酒店在郑州已发展颇具规模,“30到50家吧,但我们武汉就只有1家,所以我就在武汉开了第二家。”不过,很快,她意识到,以个人经济实力完全无法完成她开设连锁电竞酒店的梦想,“电竞酒店对於投资的要求还是挺高的,比如硬件设备方面就是很重的一部分,赚的钱是不够投资新店的。而且电竞酒店的複製太快了,当时我们开的时候是第二家,但开店不到一个月,上下左右就被夹击了,竞争非常激烈。”
 
作为中国市场的新生事物,出现不到一年,在西安、郑州、武汉等二三线城市便已达到饱和状态,也正是在那个时候,彭恋雯与ImbaTV的创始人周凌翔一拍即合,决定转战上海,这个ImbaTV的大本营来开发上海及长三角市场,也助力ImbaTV探索新的发展方向,增加盈利。事实上,除了以电竞酒店这个全新的业务模式赋能企业外,电竞酒店更将成为一个整合ImbaTV资源的场所,不仅将承办线下活动与比赛,还可将ImbaTV多年来与厂商的合作进一步商业化,通过在酒店的展示销售,促进业务增长。
 
上海成本高 环大学城布局
 
不过,说来也是奇怪,上海的电竞产业集聚,堪称宇宙电竞中心,然而电竞酒店的发展在这裏却遇冷了。对此,彭恋雯坦言,郑州市场的火爆她也很迷茫,但上海市场的遇冷,与成本过高难脱关係。驴妈妈旅行网相关负责人也分析称:“上海拥有为数众多的网咖和电竞场馆,且大都配备了较强的硬件设置,并进行服务升级,基本能满足大部分电竞玩家的遊戏体验需求,因此相较而言,价格较贵的电竞酒店性价比就低了很多。此外,上海房价更为昂贵,试错成本高,尚处於探索期的电竞酒店,自然更愿意选择成本较低的二三线城市作为开疆拓土的主战场。”
 
但正因如此,ImbaTV作为电竞酒店的后来者,有了利用总部资源集聚的优势入局的机会。通过一系列的数据调研,彭恋雯将首家店选址在了松江大学城附近,“从整个大行业数据来看,电竞酒店一定要依附於大学城来做,而松江大学城相比较五角场,投资和运营的成本都更低,风险较小。”携程数据亦显示,电竞酒店住客中,90后、95后佔比最高。其中男性远高於女性,达88.4%。且相较於传统酒店,电竞酒店在地段上,更偏向於大学城周边3公里内、地铁周边、重要交通枢纽周边。
 
根据彭恋雯的规劃,ImbaTV将在上海、宁波、南京、杭州、无锡等地环大学城布点,开设大约20-30家,获取足够多会员基数后,再选择类似五角场等黄金地段打造升级版的精品电竞酒店,并最终带着足够的竞争力,杀回西安、郑州、武汉等已经趋近饱和的市场。
 
责任编辑:赵逸

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