一晚直播 卖空12个跨境集装箱

2019-09-10 14:34:05大公报作者:记者俞昼
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一晚直播 卖空12个跨境集装箱
图:藤椒互娱董事长王腾
 
【大公报讯】记者俞昼杭州报道:一边是买买买,一边是赚赚赚。每天晚上7点到11点,上千万人湧入淘宝看直播。在2019淘宝直播盛典──进口盛典上,有“淘宝直播一姐”之称的薇娅、“口红一哥”李佳琦共同展示了他们惊人的带货力。藤椒互娱董事长王腾直言,“现在的人们白天工作压力太大,导致夜晚卸下了压力后,会增加很多购买的慾望,产生衝动消费,这也是夜间直播转化率特别高的原因。”
 
把直播间直接搬到韩国的薇娅,一个晚上就卖出了近85万单,相当於12个跨境海运集装箱,其中包括气垫套装在内的4个单品销售件数破10万。与此同时,没涂口红的李佳琦,卖起面膜来也同样得心应手,上万件面膜很快在直播间售罄。
 
王腾是业内知名的直播专家,现在深耕明星直播领域,拥有丰富优质的艺人资源。“在刚刚过去的乐华十周年澳门直播中,我们在晚上9点至11点的黄金2小时裏卖出了价值500万元的商品,相当於白天销售额的六倍。”在王腾看来,夜间直播卖货的形式目前在三四五线的小城市非常红,对销售的刺激也很明显。“因为在小城市裏,商场关门很早,晚上没有太多的消费机会,人们就只能在网上买买东西。而且小城市的消费者对价格比较敏感,而直播卖货最大的优势就是物美价廉,很多店主为了衝人气,都会给直播间下单的顾客最低的折扣,而‘错过就没有了’的心态也会导致人们衝动下单。”
 
王腾认为,直播是一个“看上去很美”的职业,但坚持下来非常难。“以藤椒做的明星直播为例,很多明星习惯於白天在见面会上与粉丝的互动,但面对直播镜头却很不自然,尤其是还要直播带货,他们讲的话还不如素人接地气,转化率也不高,所以需要学习和改变的地方还有很多。”
 
责任编辑:赵逸

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