三名“90后”搞数码营销孵金蛋 月生意劲增三倍

2018-12-28 16:31:43大公报作者:林静文
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三名自幼稚园便相识的“90后”,在2015年成立主打SEO(搜寻引擎最佳化)的数码市场策划公司SDMC。短短三年时间,已服务现代美容、东瀛游在内的过百间客户,成为香港三大数码市场推广的龙头之一。他们在接受《大公报》专访时表示,过去三年,每月营业额以三倍增长,更锐意将港式数码市场营销的智慧带到内地。此外,SDMC亦已成立分公司发展网上直播和电竞生意。

黄家俊(Matthew)、吴紫威(Ronald)和谭景鸿(Chris),自幼稚园已相识,更是小学、中学和大学同学。大学毕业后,三人凭着一股冲劲,齐齐创业。为将花费减到最少,开业首年三人每月仅靠4000元维持生计,“去大学饭堂食饭是最便宜的,三个人食两盒饭,WiFi也不用钱。”万事开头难,回想创业之初,三人都觉得当时的日子最难捱,但亦是最难忘的经历。

他们的努力和坚持,慢慢得到回报,每月4000元的生活坚持了一年半,去年和今年分别加到每月6000元和每月8000元,连他们都笑说:“三年人工就翻倍了,但其实公司每个员工薪酬都比我哋高。”

培训KOL 增客户曝光机会

SDMC早前被香港贸发局认证为认可服务供应商,Ronald称,目前客户量开始稳定增长,大型企业客户亦越来越多,目前占客户总数10%,但贡献30%销售额,目标是未来大型企业客户能贡献50%销售额。Chris补充说,近年公司销售均以三倍增长,今年每月销售额达100万元,惟他预期,明年受到环球经济波动及中美贸易争端等因素影响,企业或减少推广开支约四成,令公司销售增长放缓。

随着本港数码市场生意稳定发展,该公司早前进军内地市场,更获富士康、星美院线和腾讯的赏识,与其合办电竞比赛。

Ronald表示,今年开设了两间分公司,一间是负责网上直播业务的MCN,另一间是负责电竞业务的AESA。他期望通过网上直播和电竞帮助香港品牌进军内地,也助内地品牌来港宣传。其中,MCN计划明年上半年融资800万至1000万元。

据介绍,MCN主要藉直播生意来扩展宣传渠道,帮KOL提升知名度,同时为客户带来更多曝光机会,公司现已培训120位KOL。

谈及MCN的优势,主播贝怡认为,MCN较国际化,又可使用粤语。“新加坡同马来西亚粤语市场潜力大,对于会广东话、英文和普通话的主播来说,拥有更多机会。”

此外,MCN除了做直播,还可做短视频,元素较多。至于AESA将主要是开办培训中心,培养电竞网红、裁判和选手等,以及为企业找赞助商及营运电竞项目。

清一色“90后”员工齐打拚

“香港的教育制度浪费了很多有能力的人,有很多叻人难施展才华,但其实只要愿意出来做,大家都可以做出成绩。”SDMC创办人之一的吴紫威深信每个人都有自己独特的潜力可以挖掘。他认为,“90后”经常被外界标签,希望能扭转不好的印象,冀将SDMC这个香港品牌,发展成国际品牌。

谈起创业的初衷,吴紫威称,香港年轻人发展空间有限,“打份工好像没有什么意思,故决定出来创业。”创业之初,三人计划利用互联网资源,创立贸易相关平台,惟遇上不少困难。一次偶然的机遇,有客户提出让他们帮忙做网上宣传,遂发现数码市场策划的商机,现更成为本港三大数码市场推广龙头之一。

SDMC目前拥有逾20名员工,清一色是“90后”。同为创办人的谭景鸿直言,与年轻人一起奋斗的感觉是最好的,“在大企业做的都是很‘齿轮式’的工作,但创业公司较为灵活,能选择自己喜欢的工作。”他以公司为例,近期新拓展的网上直播和电竞生意,便可为员工提供多一项选择和培养技能。

灵活且窝心的管理,成立三年多来,SDMC没有一名员工辞职。吴紫威介绍公司福利时称,“弹性上下班时间、有月事假,还借钱给同事读书。”每个月公司还会向员工提供100元“书本津贴”,让员工购买与市场推广相关的书本进修自己。

责任编辑:juxin

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