So Zmart年营业额1500万 约食饭都有商机

2018-12-24 15:28:32香港文汇报作者:周晓菁
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So Zmart合夥人周棊舜表示,创业初衷是创立一个以社交媒体社群为基础的业务。香港文汇报记者梁祖彝 摄

“帮人约食饭”手机应用程式(Apps)“So Zmart”6月正式推出,今年首季已拿到A轮800万元融资,当时估值1,000万美元,预计B轮融资时可以再翻一番,达到2,000万美元,计划明年首季进行再融资。餐饮类Apps屡见不鲜,优胜劣汰速度也令人咋舌,到底其中有何商机?So Zmart通过网购加搞饭局的业务模式,在本港市场占据一席之位。一帮合夥人更看重了内地自由行旅客的庞大市场,藉强大的消费能力拓展商机。公司料今年营业额可达1,500万元,按年增长五成。

周棊舜是So Zmart的管理合夥人,他并非第一次创业,早在中资企业大批来港创业时,创建资讯科技网站,赚到了第一桶金。他直言“否则不敢大胆走出这一步”。在拿到A轮融资前,几个合夥人总共拿出了约800万元,搞起了公司。

初衷本是创立一个以社交媒体社群为基础的业务,此类商业模式在国外已非常流行。实施不久发觉香港人口基数不大,很难“做得起”,“叫人download Apps更是难上加难”。众人便转变策略,开展更好着手的网购业务,希望藉此累积用户,扩大受众。“两个星期做完网页,搞定产品”,以最快速度投入了市场。

靠网购累积30万用户

依靠网购业务累积近30万注册用户、10万交易用户后,于今年6月推出了手机Apps。用户在平台找到合适餐饮后,可组织饭局邀请亲友参加,甚至可以发起投票,敲定更多细节。即便有些人无下载So Zmart,也可以通过WhatsApp收取讯息。

搞手可储积分换礼物

周棊舜认为,下载Apps并非人人都愿意,而一帮人搞饭局,往往又总是固定的几个人物来组织,若能提高这帮“聚会达人”的积极性,也就等于变相拉高了Apps的使用活跃度。 他透露Apps内约有11,000名达人,他们不仅能在平台上分享相片,还能直接通过商家落单冲印相片,寄去朋友家中,在平台消费所得的积分也能兑换各类实体物品,如SIM卡、尿袋等。

这种揽客方式颇具成效。公司数据显示,饭局平台约有40%的成交,是由这些达人重复购买所贡献。用户中,女性占据主导约有六成,其中25至44岁的女性为主力消费者。

平台可分成消费额15%

吸引用户的同时,So Zmart在挑选商户时也有相应的标准。周棊舜解释,一般会挑选可容纳70至80位食客的中型餐厅,免费为他们拍摄宣传影片、介绍餐厅特色和优惠,商户无需承担额外的成本,但平台会从顾客交易中抽取约15%作分成。

初创企业总是面临实际和理想的差距,So Zmart也不例外。周棊舜坦言,“不想做一个无人情味的Apps”,发展网购业务的确是“赚大钱”的方式之一,占据公司的业务比例依旧很高,而搞饭局的模式虽然和最初的社交群体略有不同,也算是折中的方式。希望待用户量积少成多,依旧能“不忘初心”,做到大家最初social media的蓝图。

责任编辑:juxin

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