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春末夏初，古城西安艳阳高照，坐落在白鹿原上的嗨King野奢营地里，一个个白色帐篷整齐排列。28岁的王春旺沐浴在这春风里，电话响个不停。「平均每天要接20多个电话，全是咨询营地的，要么是招商的，要么是加盟的。」作为嗨King野奢营地的创始人，这多少让王春旺有点受宠若惊，毕竟在2020年刚入行的时候，他受到最多的是质疑。经过一年多的摸爬滚打，如今随着露营经济迎来现象级风口，王春旺的营地也迎来了发展的春天，成为内地知名露营连锁品牌。「现在我们西安营地一个月的营业额就能做到100万元（人民币，下同），公司今年整体的营业额有望达到2，000万元。」

 

2020年初，突如其来的新冠肺炎疫情让文旅行业一下陷入了窘境，这让从事旅行社业务的王春旺心内百感交集。「我们无法预计疫情会持续多长时间，对公司原有业务的影响会有多大，所以就按照最坏的结果去做预判。最终我们认为，在疫情影响下，尤其是后疫情时代，周边游和户外游会成为一个大的发展趋势。」于是，针对城市微度假的嗨King野奢营地应运而生。

 

王春旺说，疫情两年多来，在防疫政策下，跨省跨市游受到严重冲击，周边游因此成为一个大趋势。而由于户外环境更自由，空气更清新，人群不那么密集，户外游便成为了人们追求健康的选择。露营恰是周边游和户外游的集合点，完美契合了人们的需求。

 

 

然而，谈及这一年多的发展，王春旺却感慨颇多。「都说『春江水暖鸭先知』，作为第一批下水的『鸭子』，我们经历了『水温』由冷到暖的变化。」他告诉记者，公司2020年开始布局做露营生意的时候受到不少质疑，身边的家人和朋友也看不明白。「经常有人问我：同样的价钱，我去住个五星级酒店不香吗？」因为没有营业数据支撑，他常常被问得哑口无言。

 

2020年9月开业的嗨King野奢营地，当年只做了8万多元的生意。「当时我们对这8万多的营业额并没有一个很深的概念，我们没有就此判定这个生意是好还是不好，毕竟没有一个完整的经营周期。」进入2021年，从2月份开始营地的营业额逐节攀升，从单月8，000多元到30多万元。王春旺知道，「露营行业的水开始暖了。」

 

2022年，露营经济迎来现象级风口，不论是资本还是从业者都争相进入这个赛道，王春旺亦切身感受到了市场近乎疯狂的热情。「『五一』假期还没到来，营地的帐篷已经早就被预订一空了。仅我们白鹿原这个营地，现在一个月就能做到100万元。」

 

 

对于为何能吸引如此多的游客，他表示，嗨King的营地重在因地制宜，带给游客多元化的体验和感受，保持市场新鲜度。「除了西安营地外，我们目前在南宁、嘉兴、哈尔滨和平凉也有直营营地。」南宁露营基地主打小而美的精致路线，为游客提供管家式服务，每天最大接待量控制在100人；西安营地则采取景区式经营模式，提倡自助式服务，「我们在西安主打的是活动，每周末和节假日都有主题活动，带给游客不一样的体验。」

 

记者在白鹿原嗨King营地看到，各种免费玩法、娱乐玩法和体验玩法多达30多种，包括露天电影、营地运动会，还是乒乓球、手绘团扇、射箭体验、喂养萌宠等。据介绍，今年「五一」假期期间，营地还举办帐篷音乐会，让游客在星空下来一场特别的音乐体验。

 

 

经过一年多发展，嗨King如今已成为内地露营行业的头部企业，并在多个城市开启了连锁之路。「去年6月开始我们就正式制定了扩张战略，半年时间开了8家营地。」

 

除直营店外，加盟店也成为嗨King扩张的主要方式。「在我们看来，没有现金流就没有当下，没有品牌就没有未来。面对露营行业这个蓝海市场，我们必须通过直营和加盟两条腿走路，在拥有现金流的同时，提升品牌知名度和美誉度。」王春旺认为，直营的方式扩张太过沉重，因此加盟便成为提升知名度最好的方式。随着品牌知名度的提升，如今加盟的越来越多，「已经开业的有十几家了，由于疫情影响，还有20多家筹备中，正等待开业。」王春旺说，他们的目标是将嗨King打造成中国露营连锁第一品牌。

 

 

春暖花开时节，热爱露营的人们纷纷走出家门，或在山谷里放空思绪，看云卷云舒；或躺在草坪上惬意休闲，感受柔软的春风吹过，尽情享受着亲近大自然的乐趣。露营经济，似乎迎来了发展的黄金期。然而王春旺心里明白：春夏的露营有多红火，冬季的露营就有多惨淡。「入局的企业越来越多，能熬过冬天的有多少？」

 

 

「露营是一门受季节和天气影响非常大的生意，刮风下雨弄不了，寒冬也不行。」王春旺告诉记者，以去年为例，西安嗨King野奢营地排除天气因素影响后，有效经营期仅8个月左右。

 

他表示，春夏时节大家看到露营行业一片红火，于是争相入局，但其实这也是一个潜在的巨大风险。「生意好的时候大家都能看到，但生意不好的时候我们这儿一个游客都没有，没人知道。」对于北方地区来说，国庆节后随着气温骤降，营地便无人光顾，一片荒凉。而这也只有经历过的企业知道其中利弊，许多新入局的企业并不知晓。「有的营地春夏时期疯狂招人，跟风扩大规模，但从9月份汛期开始后，面临亏损的风险也会越来越大，如何熬过下半年是一个巨大的挑战。」

 

 

针对季节和天气的影响，嗨King的选择是南下布局。「我们在南宁开直营基地，就是为了把经营周期倒开。」王春旺表示，南宁与西安的经营周期正好相反，待到西安淡季的时候，员工便候鸟式迁徙至南宁工作，如此实现人力资源的最优化。

 

「如果没有这样的南北互补，旺季的时候需要招很多人，淡季的时候又要裁掉很多人。闭营的时候又该怎么办呢？」他说，如果没有一个互补的模式，很难将露营这项事业盈利做大。据介绍，下半年，他们在三亚和广州的营地亦将陆续开业。

 

不仅如此，嗨King还探索在更广区域布局经营。「我们在甘肃平凉的露营地是当地一个乡村振兴的项目，如果在平凉取得了成功，那在内地许多乡村都可以复制；而在哈尔滨这样的东北城市，我们也是在探索，如果成功了，那说明露营的潜力确实无限。」但王春旺坦言，露营企业想要可持续发展，在布局上一定要考虑布局均衡，甚至南方应大于北方。

 

 

疫情常态化之下，传统的跟团游、远途游和扎堆式旅游渐渐淡出人们的视野，取而代之的是以个体、居家、中青年带孩子为主的近距离休闲旅游。「露营经济正是在此背景下火爆出圈。」陕西省社科院文化旅游研究中心主任张燕（图）接受香港文汇报记者采访时表示，但目前露营行业面临着供给不足、管理不够规范等诸多短板，建议将露营植入成熟景区，既能满足更多游客需求，又能破解旅游行业疫下营收难题。

 

 

张燕告诉记者，露营作为旅游的一种方式，提了很多年，但随着近一年来火爆程度的上升，随即暴露出供给不足、管理不规范等诸多问题。「在营地缺口比较大的情况下，我建议开放已有的成熟景区，降低露营门槛，让游客能够享有优质的露营资源。」

 

据介绍，已有的成熟景区生态环境优美，且配备了比较齐全的旅游服务设施，游客在景区露营，可实现景区与游客的双赢。张燕表示，疫情以来，文旅行业受到严重冲击，旅游景区和企业仅靠政府纾困是万万不行的，「必须要自力更生，而露营就是一个很好的契机。景区可通过划片露营，规范管理，延伸服务链条，在火热的露营市场藉机赚一把，从而平衡全年收入。」

 

 

同时，政府也应加强引导，提升露营行业的经济效益与惠民效益。「一方面，政府要引导景区迎合市场需求导向，积极跟进露营市场需求，满足游客的需要；另一方面，在安全保障、环境保护、价格制定等方面，政府也要加强监督，保障游客权益。」张燕称，从当前国际国内大环境来看，露营的市场还将不断扩大，面对这样一个新的市场盈利点，如何帮助行业做大做强，政府需要持之以恒的努力。