

◆董新瑞（右）赵铁诚（左）夫妇

壬寅虎年，珠宝首饰商战提前打响。「小瑞绳饰」独家推出的一款六合生肖一炮打响，这款金虎猪配转运珠，连续在「双十一」「双十二」「年货节」劲爆热卖。2022年1月20日，农历腊月十八。在京南易水河畔，赵铁诚、董新瑞这对北漂回乡情侣，向香港文汇报记者诉说坎坷的创业经历时，悲喜交加不禁潸然泪下。

2006年国庆节，河北易县16岁女孩董新瑞与本乡青年赵铁诚定了亲。董新瑞在村口有一间理发店，大她4岁的赵铁诚是个北漂的包工头。这一天两家人坐在一起，这对相爱甚笃的情侣希望得到家人的祝愿。

定亲家宴上，赵家不慎露了马脚，6，666元（人民币，下同）的定亲礼是借的，而这个北漂的小老板还背负着20万元的债。妈妈心疼女儿，劝她离这个年轻人远点，慢慢把这门亲事了断。女儿却与男友偷偷约会，夜半私奔离开家乡。

北京与易县一水之隔，董新瑞怀揣着梦想跟男友来到北京，可是赵铁诚并不想在这里久留，后来她才知道，男友在北京两次被骗，背负了20万元的债，「我想留在北京，他想到浙江金华。」董新瑞说，他表姐在金华开了家电镀厂，「我俩当了电镀工。」

生米煮成熟饭。一年后，他们回家匆匆办了婚礼再度北漂。董新瑞在北京海淀学清路摆地摊，尝试卖金华和义乌杂货，很快就专营珍珠。她每周从金华进100只珍珠蚌，根据客人要求给珍珠打孔，手编红绳做成珍珠首饰，一只蚌能赚30元。赵铁诚与她隔街相望，他赶早市卖蒸花生，一早收入100余元。早市收了摊，赵铁诚就帮妻子看摊，看到城管来了推上小车就跑。

北漂练摊赚第一桶金

金码大厦小商品批发市场，是练摊儿人的天堂。朋友有摊位要转，夫妇俩以月租2，800元接过来专卖绳饰珠宝。大学生周末结绳学艺帮她站台，一半产品被北京8大院校学生买走。

趁市场火爆，赵铁诚以16万元买进一个摊位，转手赚了12万元。他又以30万元买入2个摊位放租，每个月入6，000元。「铁诚属牛，风水师说他羊年有好运」。董新瑞说：「羊年还没有到，好运已经提前来敲门。」

「摊位从负二层搬到负一，然后又搬到地上。」赵铁诚说：「从人力三轮升级为电动三轮，又买了第一部小轿车。过去两人3块吃一根串，后来两人一顿饭会吃掉1，000块，不知不觉地飘了起来。」之后天津有个外墙装饰工程找上门来，他重操旧业又做起了包工头。

一个阴雨天，他接到妻子发来的信息：「早产住院！」一个月后妻子脱离危险，但宝宝没有保住。金码大厦市场也变了天。董新瑞说：「以前拥挤的人流让人头疼。」赵铁诚说：「后来半天进来一个人像鬼影」。15万元1个买进的摊位，3万元也没人要。

由有变无重新开始

有一天，董新瑞接到天津工友一个电话说「铁诚住院了。」赵铁诚对记者说：「当时觉得没事，胸腔积液，抽出去不就行了。」3个月后，赵铁诚背上仍然插着导液管，一动就咳嗽，「完全变成了个废人」。天津之行颗粒无收，又添几万外债。他眼前一片灰暗，不知路在何方？董新瑞怕他出事，陪丈夫漫无目的地在街头流浪。这对易水情侣为爱情私奔、为人生奋斗，而今一切努力化作泡影。

天无绝人之路。赵铁诚说，这时有人上门推销信用卡，他从中透支2万元在淘宝开了网店，起名「小瑞绳饰」。

「小瑞」是丈夫对妻子的昵称。乙未羊年将临，小瑞买了两只生肖羊做成绳饰手链，摄影师将美图上传店铺。小瑞对铁诚说：「这行吗？」铁诚说：「等等看！」半夜三更听到电脑里「叮咚」一声，铁诚爬起来一看：「有人订购了一只羊。」再看，又增加了两单。小瑞早饭也没吃，跑去金店一下买回了10只羊。

「小瑞绳饰淘宝走红」，小瑞说：「透支买的笔记本开始发烧，铁诚换了台式机。他五大三粗从没摸过电脑，而今打字如飞，双手离开键盘就忙着编绳。」开始答应一周发货，订单太多，不得不延迟到半月，后来又延迟到45天。「小瑞一双手都编烂，真的让人心疼！」赵铁诚发给记者一张存入云盘的纪念照。

猪年夜半转虎运

2016年冬天，赵铁诚夫妇在北京平西王府租下两套别墅，决定把绳饰工坊从五道口搬过来。适逢民工离京还乡潮招工难，3，000元的缺岗，加薪500元也填不满。赵铁诚试探说：「咱们回家吧！」董新瑞高兴地说：「明天就走，赶上回家过年。」

2017年春节过后，赵铁诚夫妇带着3辆轿车、1辆箱式货车和10名技师回到家乡。三个月后，10名技师只剩3人。

董新瑞注册了一个抖音账号，叫「结艺人生」，线上线下教村民编绳。开始，村民半天才出1根绳。后来，1小时能出6根，编织队伍自我繁殖，带动起3乡11个村800农民。

自2014年「小瑞绳饰」转向电商平台，连续3年成为淘宝、京东和天猫的爆款。2019年己亥猪年，珠宝首饰商战第一周，「小瑞绳饰」在淘宝、天猫、京东等7间店铺，每天都有近千条金猪手链成交。照这个势头，1万颗压仓转运猪（金珠），肯定不够用。

赵铁诚加仓3，000颗，这批金猪刚到货，风水师半夜里放出？蛾子说，「猪年不要戴猪，要戴虎。」这段不足10秒的小视频，阅读量瞬间过亿。

董新瑞对丈夫说：「不会当真吧？」清晨，她打开手机收到500多条退订信息：「我不要猪了，我要虎！」董新瑞把压在箱底的3，000只金猪回炉，虎年推出一款虎猪六合生肖首饰，连续在「双十一」「双十二」和「年货节」热卖。