六旬创业者复古情怀打造潮物 国货收音机的逆生长之路

2021-06-21 10:34:50作者:毛丽娟
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图:曾德钧的办公室摆满了各式各样的中外收音机,他是一个极爱钻研的人,保存有少年时期对物理化学知识的学习笔记

走进猫王收音机深圳总部,时光隧道的感觉迎面扑来,展厅布置有收音机进化史长廊、会议室里摆满了曾德钧收藏的古今中外不同时代的收音机,而曾德钧的办公室更是一个百宝箱,里面有他半个世纪以来设计的各款音响、收音机产品,他的办公桌上更是被各种收音机零件、正在测试的新品所堆满,仅有的空隙只容得下一台笔记本电脑。他笑谈:“这是一间工科男的办公室。”

坐在记者面前的曾德钧,已经年过六旬,但依旧神采奕奕。身着经年不变的工装夹克,胸前的口袋上别着猫王去年新出的产品──原野绿原子唱机,只要在手机上下载“OhPlay”猫王妙播APP,选定12个最爱频道,通过蓝牙快速连接,再轻拨点按原子唱机,就可实现音乐跟随你的收听喜好“随心听”。

一辈子都在做一件事

作为猫王收音机的创始人,曾德钧既是首席产品官、又是首席设计师,他同时是中国着名音响设计师,国内首个智能音箱国标《音频设备互联》国家标准的标准组组长,所设计的音响五次获得美国CES奖,中国第一台商品化Hi-Fi胆机出自他手,业内尊称他为“中国胆机之父”。

曾德钧与收音机结缘始于7岁时在一位老红军家里见到一款收音机,那个典雅的木盒子里传出美妙的人声和歌曲,他以为有人躲在后面,跑到“木盒子”后寻找。自此,收音机的奇妙深深烙印在他脑海。

从小学组装出第一台矿石收音机开始,曾德钧由浅入深,在音响领域一做就是四十多年。即便后来上山下乡、入伍当兵、考大学、创业,他也从未离开这一行业,音响成了他最长情的“爱人”。他说自己一辈子都在做这一件事。

在曾德钧的办公室,仍保存有半个世纪前他的中学数理化课本、插队农村时的读书笔记,爱好学习的他在笔记本上记满了各种电子知识,这是他一生与音响为伴的启蒙。

2010年以前,曾德钧有过五次与音响相关的创业,但因各种原因均无疾而终。渴望拥有一个更好收音机的他,想做出超越自己收藏的600多台收音机的产品,于是萌生了自己动手重现收音机黄金时代的想法。

产品走红售逾200万台

虽然当时已经57岁了,但他静下心来,放慢步伐、慢慢打磨,经过无数次的试验、优化、测试,2015年,在2004年猫王1的基础上,一款超越自己心中经典的收音机兼蓝牙音箱──猫王2诞生。因为猫王1传承了收音机黄金时代特有的真空荧光显示电子管工艺,用来显示电子信号的变化,这种工艺就像夜晚猫的眼睛,也被收音机爱好者称之为“猫眼”,故而曾德钧很自然地将产品命名为猫王。

原木复古的外壳,经27道工序、90天工期手工打磨;好听到令耳朵会跳舞的“蓬蓬声”,是曾德钧经数年时间、几百次试验,终于找到了音质好听的“灵魂曲线”。从外形到手感、从视觉到听觉,猫王2散发着黄金年代的时光味道。

2015年初,这款引领音乐设备复古情怀的收音机在“京东众筹”一炮走红,短短40天,筹得360万元人民币,改写该平台音乐硬件众筹金额第一名的纪录,后台数据显示购买群体主要为年轻人。看到产品深受年轻群体喜爱,曾德钧果断将目标客群从年龄60岁调整到25岁左右。

首款商业化产品获得认可后,猫王近年已设计开发典藏系列、小王子系列、旅行者系列、原子唱机系列、RADIOOO系列、霹雳唱机系列等多个收音机产品,最轻的只有130克。这些产品外观或复古、或新潮,但音质无一例外地都融合现代技术以趋于完美,且都带有蓝牙音箱功能。而就在今年,也推出了猫王收音机随身听系列、潮无线系列等蓝牙耳机产品,越来越向年轻个人化潮物发展。至今,累计售出逾200万台。

做好产品最忌贪婪

曾德钧解释产品理念,是将旧时代的电台魅力与科技前沿相结合,打造人无我有、独一无二的音响产品。与市面上融合了多种功能的“智能+”产品相比,他认为,做好产品最忌贪婪,做深做透一个东西并不容易,成功需要与贪婪的人性做博弈。猫王的产品哲学是:少即是多,慢即是快;与其更好,不如不同;有所为,更要有所不为;在不变中定方向,在变化中做创新。

在他看来,人对声音的需求不变,人与音乐的关系不变,人对音乐的个性化需求不变,人们想用更简单的设备聆听自己喜欢内容的需求不变。所以,猫王一直要All in在不变的事情上。

用户思维\网上众筹捕捉年轻人喜好

除了在自有平台、电商平台销售,猫王产品入驻了全国线下2000多家书店、潮品店,很多人第一眼是被猫王产品的颜值所吸引,毫不犹豫买下则是因为猫王产品的性能与音质。毕竟,线下购物带来的分量感、音质感是线上所不能比拟的。

曾德钧说,他一直相信年轻人的眼光,相信年轻人比老年人更能接受新事物,他从少年时就怀疑老一辈所说的“一代不如一代”。“舞台中央毕竟属于年轻人”,到他真正将手工制作的收音机推向市场时,他听到年轻人说:“曾老师,猫王收音机无论颜值还是音质都是治愈型的,我不买控制不住自己。”这坚定了他将年轻人视为核心用户的信心。


对于核心用户的吸纳,猫王坚守“四三二一”的产品逻辑:“四好”,就是好看、好用、好听、好玩;“三有”,是有灵魂、有故事、有格调;“两独”,是独特、独有;“第一”,是要么做唯一的品类、要么做品类里的第一。

为了践行猫王的产品逻辑,从猫王2开始在京东众筹,曾德钧就在众筹页面上留下了自己的手机号与微信号,到现在,他有十几个以80后、90后年轻人为主的微信群,每个群好几百人,他随时随地捕捉年轻人的喜好,关注年轻用户的声音与诉求,经常泡在群里与年轻人讨论产品,从用户角度出发去设计产品。

为了和年轻人“玩到一起”,曾德钧报名参加所有知名互联网创新课程和训练营,拜年轻人为师,直到今天,曾德钧每天的工作学习时间也超过15个小时。他甚至愿意从原来的工程师角色走出来,成为了猫王的“首席代言人”,亲自出镜拍广告。

目前,猫王的团队也以年轻人为主,平均年龄30.8岁。曾德钧说,这些年轻人无论是市场的敏锐度还是逻辑思维的成熟度,都比他优秀。“如果不是现在的猫王音乐台CEO黎文2015年带我拥抱互联网,我还没打算在国内众筹售卖猫王2,也不会知道年轻人喜欢我的产品,甚至复购当做伴手礼送给亲友。”

独树一帜\推猫王妙播 战略布局内容生态

“仅有好的硬件是不够的,没有内容战略的竞争优势有点悬。”在猫王音乐台CEO黎文的建议下,猫王借鉴日本索尼上个世纪末的内容战略。2017年7月30日,猫王邀请一批知名音乐人远赴摩洛哥,在撒哈拉沙漠开始一场马拉松式24小时直播的“电台复活节”活动,唤醒年轻人对电台和电台文化的关注。

同年底,黎文开始筹办猫王音乐台,邀请了众多明星音乐人作为DJ团队,生产自制电台节目内容,为“硬件+智能+内容”的生态做布局。目前,猫王音乐台有若干独家收费节目及大量免费节目。

与目前市面上的传统收音机不同,传统收音机是听众被动接收电台的推送,而猫王收音机是变“随机听”为“随心听”。2018年,猫王团队历经多年研发正式推出“OhPlay猫王妙播”APP,用户不仅可以选择来自世界各地的电台频道,更可以通过这款APP来点选自己喜欢的兴趣标签,在百个音乐类型中随心勾选自己最锺意的12类音乐,以此获得由精准算法推荐的12个预设音乐频道。据悉,“OhPlay猫王妙播”创新的技术2017年获得了美国CES创新大奖。目前,猫王研发团队有百余人,技术背景主要是电子、电声、结构学专业。

曾德钧说,年少时的梦想今天都已实现,未来的梦想是打造更好听觉体验、做更懂听众的产品。“猫王的创作一切都围绕让人们的生活更美好。”他透露,APP已有下载用户几十万,活跃用户十多万。此前,猫王也曾尝试开拓付费用户,但鉴于硬件产品就可以赚钱,猫王还是希望先把猫王产品和猫王音乐台做好,用平台上的软件来赚钱是以后的事。

截至目前,猫王已连续举办三届猫王收音机“电台复活节”,线上总收听人数超1500万人。去年12月7日,猫王制作的中国首张太空电音唱片搭载“猫王收音机星”成功发射太空,身在地球上的我们也可通过特殊的收听渠道接收来自太空的声音。同去遨游星际的还有猫王最新产品原子唱机B612和旅行者2号的太空限量版。曾德钧说,这是为纪念离开地球家园40多年的美国探测器“旅行者2号”、纪念他们终将飞出太阳系的历史、纪念人类探索浩瀚宇宙的非凡梦想。仰望星空,征途是星辰大海。在这场科技与未来、人文与音乐的碰撞中,猫王收音机走出了属于自己独特的品牌之路。

 追逐梦想\痴心不改六次创业起起落落

人生有起落、创业有沉浮。在推出猫王收音机之前,曾德钧的创业经历过六起六落,常人或许早已放弃,但他却与挫败同行,坚持做自己热爱的事,直到梦想成真。

曾德钧说,对市场经济、现代化企业运行规则的茫然无知,是他前四次创业失利的主要原因。

上世纪八十年代末期,部队允许搞生产经营,身为军人的曾德钧在雨果唱片邀请下到深圳开厂创业。但合作方想偷走技术,曾德钧知道技术知识产权属于部队,因而坚守保密原则,最后被合作方赶走。



第二次创业时,他与合作方签好协议,约定年底利润分成可拿20%,当年公司业绩不错,合作方却说没赚钱,无法履行合约。曾德钧要求查帐,合作方以协议中未写明可查帐为由拒不配合。创业宣告失败。

第三次创业是1993年,曾德钧投资了8万元做音响设备,到1994年4月,帐上已有盈利200万,合作方却在此时利用协议漏洞将工厂里值钱的东西全部搬走了,打了他一个措手不及。

前三次的创业教训如当头棒喝,到1994年第四次创业时,曾德钧终于意识到自己必须成为公司法人、牢牢掌握控股权。就在他注册了企业,并经营得红红火火之时,1998年,国家出台新政,不允许部队和部队官兵办企业,曾德钧只好回到部队教书,后来又到西安交通大学攻读工商管理硕士学位,补上缺失的市场经济、企业管理这一课。

2003年,他复员回到深圳开启第五次创业生涯。研发设计了极典高端多媒体音响产品,过硬的品质赢得了国内外市场的认可,一家美国企业专门找到他希望可以合作,开发设计一款叫做沙发音响的产品。2008年,全球金融危机袭来,美国这家企业一下子断了现金流,欠了几个集装箱柜的沙发音响的货款,顿时令到曾德钧的公司陷入困境,为了偿还上游供应商的货款,他只好去别的公司做高管,最后以个人名义还清了公司欠款。

2010年,对音响行业仍有憧憬的他,看到技术的发展、行业的变化,布局智能音响,开启了他的第六次创业。他开发了一款叫做Air Smart的智能音响,这是国内音响界首款智能音响产品。后来,又为360开发设计了咚咚音响、为京东指导设计了叮咚音响。这些经历奠定了曾德钧打磨出猫王收音机的基础,最终,该产品一炮走红,改写了他此前六次创业失利的历史。

做自己品牌 大方面须坚持

言谈中,他未对此前六次创业史表露懊悔甚或遗憾,相反,他认为是一笔宝贵的财富。“做别人的高管或者是服务别人的时候,大的方面妥协,小的方面坚持;做自己的东西和品牌时,则是大的方面必须坚持,小的方面可以妥协。”他说,未来不会做任何to B(对企业)产品,那是为他人做嫁衣裳,绝不浪费资源做无谓产品,要做就做自己最想做的产品,做独一无二,因为实现自己的梦想才最有效率。

责任编辑:宫锡曼

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