彭恋雯:疯狂的电竞酒店 跨界“打劫”网咖

2021-06-18 17:05:04作者:夏微
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图:驴妈妈与格林电竞合作的CF电竞主题房\网络图片
 
  ImbaTV电竞酒店负责人彭恋雯早年是名电竞职业选手,退役后兜兜转转还是回到了她热爱的电竞圈。前年,作为资深电竞玩家的她注意到了网络平台爆红的电竞酒店,体验入住后,她窥见其中巨大的市场潜力,“我们都是去网咖打游戏,太了解那种打到极度困倦的时候是多希望有张床让我能躺一躺。所以,如果是爱好者,如果是资深玩家,一定会选择电竞酒店。”
 
  “说句实话,我们抢的不是酒店的生意,我们真正在竞争的是网咖的市场。”彭恋雯说的坦诚,“我们也是通过电竞酒店在增加公司的盈利能力,在这个跨界时代,企业什么都不做可能就被淘汰了。”随着电竞行业逐渐走向正轨与被认可,相关产业链正在迅速扩充完善,而在跨界发展中,电竞酒店无疑颇具代表性。有公开数据显示,2018年全国电竞酒店只有400余家,2019年已增至3000家,预估2025年更将超过3万家。
 
  私密性更佳 性价比胜出
 
  凭什么可以跨界“打劫”网咖?彭恋雯分析指出,在客户群基本相同的情况下,电竞酒店具有更佳的私密性,更符合有开黑需求的玩家。而且酒店的环境卫生更好,“虽然上海的网咖是禁烟的,但内地还有很多城市的网咖可以吸烟,所以里面总是烟雾缭绕,而且排风系统也不好。”
 
  最重要的是,对玩家来说,电竞酒店的性价比实际会更高,“一般去网咖是不会低于8至10小时的,而且类似吃鸡这类游戏,对于设备要求非常高,所以相对的价格也会更贵,以武汉为例,一般是10小时100元的水平。而在酒店从入住到退房,游戏时间是24小时或超过24小时的,人均房费也差不多,所以更划算。”
 
  可复制性高 竞争激烈
 
  携程公司相关负责人认为,电竞酒店并非是“简单加了床的网吧”。从其真实酒店住客点评来看,以男性为主的住客,主要对酒店硬件(电脑、键盘、电竞椅)、软件(网速、网络稳定性、收录游戏是否全面、节假日寒暑假是否开张营业)、其他(干净、隔音效果、空气质量、赠送零食饮料等贴心服务)予以点评。可见,相比传统网咖,电竞酒店在以上多重维度,更加舒适及有优势,环境更好,符合它的定价及市场定位。
 
  彭恋雯选择入局的时候,电竞酒店在郑州已发展颇具规模,“30到50家吧,但我们武汉就只有1家,所以我就在武汉开了第二家。”不过,很快,她意识到,以个人经济实力完全无法完成她开设连锁电竞酒店的梦想,“电竞酒店对于投资的要求还是挺高的,比如硬件设备方面就是很重的一部分,赚的钱是不够投资新店的。而且电竞酒店的复制太快了,当时我们开的时候是第二家,但开店不到一个月,上下左右就被夹击了,竞争非常激烈。”
 
  作为中国市场的新生事物,出现不到一年,在西安、郑州、武汉等二三线城市便已达到饱和状态,也正是在那个时候,彭恋雯与ImbaTV的创始人周凌翔一拍即合,决定转战上海,这个ImbaTV的大本营来开发上海及长三角市场,也助力ImbaTV探索新的发展方向,增加盈利。事实上,除了以电竞酒店这个全新的业务模式赋能企业外,电竞酒店更将成为一个整合ImbaTV资源的场所,不仅将承办线下活动与比赛,还可将ImbaTV多年来与厂商的合作进一步商业化,通过在酒店的展示销售,促进业务增长。
 
  上海成本高 环大学城布局
 
  不过,说来也是奇怪,上海的电竞产业集聚,堪称宇宙电竞中心,然而电竞酒店的发展在这里却遇冷了。对此,彭恋雯坦言,郑州市场的火爆她也很迷茫,但上海市场的遇冷,与成本过高难脱关系。驴妈妈旅行网相关负责人也分析称:“上海拥有为数众多的网咖和电竞场馆,且大都配备了较强的硬件设置,并进行服务升级,基本能满足大部分电竞玩家的游戏体验需求,因此相较而言,价格较贵的电竞酒店性价比就低了很多。此外,上海房价更为昂贵,试错成本高,尚处于探索期的电竞酒店,自然更愿意选择成本较低的二三线城市作为开疆拓土的主战场。”
 
  但正因如此,ImbaTV作为电竞酒店的后来者,有了利用总部资源集聚的优势入局的机会。通过一系列的数据调研,彭恋雯将首家店选址在了松江大学城附近,“从整个大行业数据来看,电竞酒店一定要依附于大学城来做,而松江大学城相比较五角场,投资和运营的成本都更低,风险较小。”携程数据亦显示,电竞酒店住客中,90后、95后占比最高。其中男性远高于女性,达88.4%。且相较于传统酒店,电竞酒店在地段上,更偏向于大学城周边3公里内、地铁周边、重要交通枢纽周边。
 
  根据彭恋雯的规划,ImbaTV将在上海、宁波、南京、杭州、无锡等地环大学城布点,开设大约20-30家,获取足够多会员基数后,再选择类似五角场等黄金地段打造升级版的精品电竞酒店,并最终带着足够的竞争力,杀回西安、郑州、武汉等已经趋近饱和的市场。
 
做大市场\旅业巧入局 谋业务新突破
图:电竞酒店设施齐全\网络图片
 
  【大公报讯】记者夏微上海报道:记者留意到,驴妈妈、携程等旅游在线平台均已上线一些电竞酒店产品,同时会将电竞酒店和赛事IP做一定结合,打造相关的产品线路。
 
  驴妈妈旅行网相关负责人告诉记者,公司此前和腾讯游戏穿越火线(CF)以年度盛典为合作契机,为CF玩家带来四天三晚独特的电竞文化之旅体验。除观战代表最高竞技水准的CFPL总决赛,还在行程中安排了诸如参观电竞俱乐部、玩家水友赛、与游戏策划面对面、真人CF、ChinaJoy朝圣等CF玩家最热爱的项目,也埋藏了COSer送餐、偶遇电竞明星的惊喜环节,让电竞文化充分渗透旅程的每一个角落。
 
  “其中酒店方面,我们与格林集团及旗下格林电竞合作,定制了CF电竞主题房,让玩家在入住伊始就能感受到浓厚的电竞氛围。CF电竞主题房,除了配备两台高配电脑外,还有丰富的CF主题布置,从每一个细节都能感受到CF衍生文化的魅力。”该负责人表示,CF电竞之旅是一次非常成功的尝试,未来还会推更多的电竞旅行产品。
 
  携程同样一直在捕捉市场变化,推出适合年轻人的酒店活动。从“电竞酒店”到“99酒店节”。特别是“周末权益日”,即以一携程积分,免费兑换酒店早餐、房型升级、延迟退房等服务,更适合在电竞酒店一住就是36小时的年轻人。
 
  驴妈妈指,面临入住率下滑、运营成本居高不下、租金成本承压等多种压力的影响下,不少酒店集团都在积极探索多样化产品布局。而以电竞为酒店赋能也是一种选择。“未来的电竞酒店,应对硬件设施和软件服务进行不断升级优化,其次有属于自己IP亮点特色,不管是结合赛事IP、战队IP,抑或打造自己IP,保证有足够的、持续的细分市场客源,在经过市场和时间检验后,形成自己的品牌和规模。”
 
市场解码\有闲有人有房 郑州电竞酒店井喷
 
 【大公报讯】记者刘蕊郑州报道:在郑州市传统商业中心金水区,瀚海海尚这个街区+MALL的商业综合体正蓄势待发,准备今年底开业,而其中有六家电竞酒店正在紧张装修中,并有几家赶在国庆节期间开门迎客。宜博电竞河南区负责人蒋京介绍,2017年郑州电竞酒店开始萌芽,最多10几家,2018年爆发式发展,开了200多家,而2019年则是平稳发展期。
 
  蒋京是80后,从在郑州科技市场卖电脑、开网吧、到如今专注电竞相关场馆、酒店的搭建与设计,可以说是一路见证着电竞行业的发展。在电竞酒店行业,郑州是公认的发源地,是鼻祖。究其原因,是因为郑州“有闲、有人、有房。”
 
  RET睿意德今年9月发布《郑州夜经济研究报告》指出,2018年郑州的电竞酒店一跃进入全国发展前列,这依赖于郑州庞大的大学生群体数量支撑,目前在数量上仅次于西安,位居全国第二。他们多分布于大学城周围3公里,其中90后消费者占到80%,多数是95后,近九成为男性。
 
  “电竞酒店操作相对简单,投资相对较少,四个月基本上就能回本,这是任何行业爆发的一个基本逻辑。”蒋京透露,目前郑州的电竞酒店的投资额在百万元左右,规模大的需投资几百万元。绝大部分是经济舒适型,客单价不算高。他给记者算了一笔帐,5人间房费大约在500块钱一天,提供四张床,里面有超市,吃喝一应俱全,附加消费500元左右。平均下来每个人也就花了200元,符合当下人的消费认知和习惯。
 
  司梦阳便是在这样的背景下进入该行业的。从去年开始,他和朋友们接连开了三间电竞酒店。第三间便开在了瀚海海尚商业综合体内,正在装修中。“其实这个行业并不是暴利,对我来说就是个高工资的行当,自己给自己打工,不受约束。”
 
  “对90后、00后来说,网吧就是我们的童年记忆。”司梦阳和他的朋友们进入电竞酒店凭的是“直觉”,没有做过前期的市场调研,“我们这一代人都玩这个,肯定有市场。电竞酒店就是升级版的网吧,主要胜在私密性好,卫生环境好。”
 
  虽然创了业更忙了,忙到很少有时间打游戏。但司梦阳干劲十足,目标是争取能够做出自己的连锁品牌。 
 
  蒋京参与了瀚海海尚商业综合体内其中一家电竞酒店的装修与设计。“我们专注于更高端的电竞场馆设计,目前在郑州井喷式的电竞酒店中运用较少,但随着市场的饱和,未来电竞酒店绝对会出现等级的分化。”
 
用户心声\玩家争尝鲜 房间供不应求
 
  【大公报讯】记者夏微上海报道:深圳市民文文今年读研一,成为游戏玩家是受到男朋友的影响,而尝试电竞酒店是在大四的时候,“我在朋友圈看到一个朋友发了电竞酒店的推广,然后就去订了。”文文表示,因为男朋友很喜欢打游戏,平时如果打得晚回到家也会很晚,“他一直很想尝试一下那种打完游戏就能好好躺下睡觉的感觉,所以看到这个朋友圈的时候我就立刻发给他了,他也很有兴趣,我们就去订,可是根本订不到,当天和第二天全部满房,最早只能订后天的。”
 
  据文文回忆,当时在湛江尝试入住的这家电竞酒店与其说是酒店,不如说更像是单身公寓,营业者给了他们入住密码。“客服、前台这些都没有,电竞设备和网咖很像,费用的话和普通酒店差不多。”对文文和她男朋友来说,首次的入住体验显然还不错,于是两人在毕业后暑期的旅行中再次做出尝试,“本来去长沙旅游也是要订酒店的,刚好看到有电竞酒店,就特意在行程里多了一天去入住体验,长沙这家就比较有设计感,墙壁上还会贴英雄联盟的海报,灯光也弄得很像穿越火线那样。”
 
  另一边,吉林省长春市陈先生虽然已入职场,但也是位资深玩家,平时工作之余总是喜欢和同事、朋友一起“开黑”。“那是去年十二月左右吧,去延边朝鲜族自治州出差,实在没什么好住的地方,当地的同事就推荐说新开了一家电竞酒店还不错,一起出差的同事都喜欢打游戏,就抱着尝试的心态去了,还不错。”
 
  陈先生回忆道:“我们一共四个人,价位每天接近600元,住了5天。我其实对于酒店的要求还是蛮低的,干净能住有浴室就行,但对配置还是很期待的,入住后有种大学宿舍打游戏的感觉,久违了。让我很满意的是他的智能家居,对于懒人来说真的是福音,听什么音乐,开灯关灯、烧热水等等都是智能化的,搞得我回家后也想弄一套。”他坦言,其实关于电竞酒店,作为玩家是早就知道的,但苦于有些高的价格此前并未尝试,刚好借出差体验了一下。
责任编辑:张晨阳

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