90后创业者:技术应用商业价值大 磁悬浮金矿正待开采

2021-06-18 16:36:02作者:何花
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图:彭楚尧(右)为客户讲解悬浮枱灯产品
 
  采访彭楚尧时,深磁科技整个团队正在为他们的磁悬浮穿梭板技术进行最后科研攻关。这也是中国首台永磁电动悬浮载人系统,由于无轮轨摩擦力,这一穿梭板承运系统设计时速可达600至1000公里。这一技术被认为是下一代超高速磁浮交通系统里面最有商业前景的核心底层技术。
 
  90后的彭楚尧成长在一个创业的大时代。“读大学时期,双创风气正盛。大家都想像马斯克一样,做一个对世界带来改变的技术。”2015年硕士毕业后,彭楚尧来到上海超导科技集团工作。当时公司已在为设计时速每小时600公里的高铁做准备方案。尤其在2016至2017年,行业不断传出好消息,这给了他信心。采访中,他向记者一一细数了那段时间内行业应用的突破,如数家珍。
 
  “2016年5月中国首条拥有完全自主知识产权的中低速磁浮铁路在长沙通车。当时是在整个磁浮业界引起了轰动。随后,海尔的磁悬浮中央空调诞生,并在业内引发了关注。”彭楚尧强调,业内人士也都看到了磁悬浮类消费品取得的突破,磁悬浮的音箱、盆栽和灯这些新品设计层出不穷,也都取得了不错的业绩。“在2016年至2017年的时点上,行业新的应用进展,成果和产品在市场上的积极反馈是层出不穷。出现了过去十年都没有出现过的复兴。你能很明显的感觉到这个行业快要起飞了,就想要去参与和推动它。”2018年,他辞职创业,创办了深磁科技。
 
  广告展陈成稳定盈利点
 
  成立新公司第一件事,就是要摸索出一条产生稳定现金流的业务。无人仓储物流、游乐场、悬浮电梯……这些方向都曾经在彭楚尧的思考之中,最终第一个稳定盈利点落在了广告展陈方面。这来源于他在前东家的一次参展经历。2015年上海超导科技的产品参加了国际工业博览会。在展商云集的展会上,发明了一个超导悬浮装置,使公司LOGO和产品悬浮在了空中,吸引了大批参观者的注意。
 
  他介绍,这个装置不需通电可以让一个产品在空中完全悬浮起来,并且可以实现悬浮的运动效果。在六天的展会期间,参观的人数比旁边的展位多出5到8倍,是整个工博会最火的展位之一。“这说明了电磁超导悬浮在展览领域的巨大商业价值。”
 
  基于此经验,深磁科技开始探索与广告展陈相关的周边产品。为碧桂园、恒大等企业定制悬浮品牌LOGO,开发了全球第一款无插座的磁悬浮无线充电灯泡、悬浮发光蛋,取得了初步的效果。在一次京东促销活动中,深磁科技为松下定制的一款“把你宠上天”的悬浮电吹风礼盒,一经推出就抢购一空。
 
  这些探索也为深磁科技在消费电子品类开拓方面打开了视野。既然能够让产品悬浮又实现无线充电,深磁科技开始尝试与华为、小米等公司合作开发磁悬浮无线充电器、地球仪、摄像头和扫地拖地机器人等产品。悬浮的炫酷效果最适合于限量版产品。彭楚尧透露:“单品的价格比普通同类产品只贵一点点,完全在可接受的范围。这个业务为公司产生了第二个稳定盈利点,每个客户都是4000万到1个亿元的订单。这些能够应付公司开支,让科研团队静下心来进行最核心的技术攻关。”
 
  物流应用有待培育推进
 
  交通行业的应用始终是磁悬浮技术的根本,也是深磁科技技术研发的重点。业内人士普遍认为,磁悬浮应用可催生下一代超级高铁的诞生。在载人载物等领域的应用,深磁科技都已进行了科研布局,其中物流应用最有望取得突破。与此同时,彭楚尧也坦言,这一技术的应用过程却需要漫长的探索和市场培育。
 
  记者了解到,深磁科技此前已与部分物流企业洽谈合作。但相比于现在物流园区的传送带式配送,磁悬浮技术存在两个问题尚待解决。一方面,是技术的稳定性和可靠性尚待检验;另一方面则在于成本的高昂。由于磁悬浮的运输技术完全区别于目前的轮轨和传送带模式,所以如果要普及这项技术,企业往往需要搭建一套全新的运输装置系统,所花费的成本往往要数倍于目前的设备。
 
  “物流企业对成本很敏感,这也是我们不算很擅长的领域。”彭楚尧透露,公司已与京东、中集等意向客户进行了沟通,了解他们的需求。目前的研发方案就是,在传统传送轨道中,以磁悬浮产品作为插件,在货品的升降环节植入磁动力的升降系统,和目前的立体仓库实现兼容。“这是一个最现实的办法,而且在算法上面可以实现互相兼容,从而形成一套符合物流仓储系统的整体方案。”他算了一笔帐,如果未来可以实现在立体仓库改造中,加入磁悬浮插件,消除摩擦力,升降效率提高2至3倍,一年可以降低数千万的成本。而目前最大的阻碍在于技术方案尚不成熟,导致成本高企,技术团队仍需要一段时间的探索。
 
创意无限\港商觅合作 做“会冒烟的雪糕”
图:港商指年轻人喜欢一吃就“冒烟”的雪糕\网络图片
 
  今年建国70周年国庆节期间,在深圳举办的国庆联欢晚会上,香港主持人陈启泰乘坐深磁科技自主研发的磁悬浮穿梭板出场。这让深磁科技在香港打开了一定的知名度。记者在深磁科技采访期间,一位香港客户郑康宏慕名而来,寻求与深磁科技的合作。
 
  郑康宏在香港经营着LAB MADE分子雪糕专门店。“雪糕是港人熟悉的零食,多年过去了很多商家已经尝试了几百种方法来创新,在雪糕的口味更新上做文章。加入各种各样的水果和调味品,这条路已很难走。”郑康宏坦言:“有朋友介绍说,磁悬浮板上加入液态氮可以营造出‘冒烟’和‘冒仙气’的效果,在很多餐饮店都有应用。钟爱雪糕的年轻人喜欢这种一吃就‘冒烟’的感觉。”郑康宏在深磁科技的办公室,工作人员向他现场演示了这种使用液态氮营造成的冒烟效果。效果稳定,成本也并不高。
 
  “人人都钟意吃雪糕,雪糕这个市场永远都有得做的。”郑康宏表示,对这个新创意很有信心。液态氮的喷烟效果最重要的是同客人做一个互动,加深印象,培养客人对雪糕品牌的认知力和忠诚度。
 
投资者说\“三观不一致会很麻烦”
 
图:深磁科技为松下定制的消费电子产品
 
  在寻找投资人的过程中,深磁科技也经历了一波三折。谈过数十个投资机构后,联想之星成为了深磁科技的天使轮投资方。“找投资人就像找老婆,三观不一致会很麻烦。”彭楚尧坦言,这个行业还没有形成风口,所以很多投资人意识不到这个技术的价值。
 
  在与投资人谈判的过程中,彭楚尧遭受了很多不理解,要一遍遍的去解释这个技术的基础知识和未来前景。“很荣幸,我们找到了联想之星,他们意识到了这个技术目前处于蓝海,而且我们在公司未来发展的大致方向上想法一致。”
 
  深磁科技目前已有了稳定的客户群体,包括碧桂园、富士康、腾讯等数十家知名企业。公司有了稳定的现金营收,目前已形成了30余人的研发团队。作为深磁科技天使轮投资方,联想之星方面负责人透露,磁悬浮技术未来应用的想像空间极大,尽管当前仍处于技术发展的早期阶段,但未来在比如轨道交通、物流运输、家居消费品,甚至教育娱乐等领域,均有很强的技术赋能与体验提升的结合点,潜在的创新型商业价值很大。
 
  该负责人指出,作为一家初创公司,深磁科技的创始团队在该领域拥有全球领先的技术与工程实践经验,磁悬浮技术材料、工艺、结构设计等方面在业内均有突出优势。联想之星在科技投资赛道一直善于捕捉早期新技术品类的投资机会。
 
  深磁科技目前正在进行第二轮融资。与天使轮不同,投资人往往对企业产生稳定现金流的业务有一定的考核。“我们现在稳定的盈收有两个方面,一个是广告展陈业务,另外一方面就是与华为、小米等企业合作的消费类电子产品,像无线充电器。后者的业务是公司正在重点发力的,做大这一块的营收可以让投资人更放心。”
 
  彭楚尧如今正在小心翼翼地调整公司的发展方向,在保证稳定运作和融资的前提下,又要尽量保证研发重点的顺利进行。“我们感知到了整个行业在走上坡路,要尽早在行业内摸索出自己的模式,占领一席之地,才会分享整个行业的红利。”
 
独辟蹊径\进军旅业 湖南凤凰建磁浮主题乐园
 
  深磁科技今年迎来了一次与旅游业的合作新机遇,这也是公司首个千万级别的大单。彭楚尧告诉记者,湖南磁浮集团找到深磁科技,希望共同在景区湖南凤凰打造一座磁浮主题的文旅乐园。乐园将为游客提供首创性的超导磁浮游乐设施、磁浮餐吧、磁悬浮门、立体车库、科普装置、展陈创意设计和覆盖整个磁悬浮产业链的磁浮元素礼品,建成一个“磁悬浮的世界”。
 
  “这是一个全新的领域,以前从来没有公司做过这样的尝试。”机遇与挑战并存,彭楚尧直言,好处是没有竞争对手,坏处则是无先例可循,所有业务都要自己尝试,可能要为创新付出大量成本。深磁科技团队为凤凰定制了一个全套磁浮乐园方案,包括磁悬浮列车轨道设备设计、悬浮礼品展示、新技术科普展陈等等。
 
  凤凰磁浮乐园的设计需要工程师大开脑洞,加入大量新奇元素,来保持对游客的黏性。“游客可以体验到无线路接触的灯泡,无轨道的穿梭板,飘来飘去浮动的玩偶等等。所有磁悬浮技术的应用,这里将会是一个集中展示。”彭楚尧解释道,旅游本身包含着探索和尝鲜的成分,这个乐园就要满足游客对技术的所有好奇心。
 
  此外,深磁科技还将借凤凰磁浮主题乐园这一契机,扩展对消费者的科普和培育工作。“这个行业之所以目前还没有很多公司进入,就是因为消费者和市场还没有培育到成熟的程度。凤凰的磁悬浮科普馆是一个很好的机会。”彭楚尧透露,深磁科技将在其中植入一座磁浮主题科技区,展示所有与磁悬浮相关的技术,让消费者和游客对这个技术释放兴趣和热情,一步步增加消费者对磁悬浮技术的接受程度。
 
附一:磁悬浮技术已应用行业一览
 
交通:高铁、磁悬浮列车
 
家电:磁悬浮空调、磁悬浮无线充电器、磁悬浮扫地机器人、磁悬浮炉灶
 
物流:真空管道磁悬浮运输系统
 
教育:科普教具及培训课程
 
玩具:磁悬浮玩偶
 
展陈礼品:磁悬浮LOGO、磁悬浮枱灯、磁悬浮吹风机等
 
广告及演艺:液态氮悬浮舞台
 
能源:磁悬浮储能型汽车充电桩
 
制造业:磁悬浮轴承
 
生物医学:磁浮心脏泵、磁浮关节、磁浮失重模拟
 
附件二:2018年内地磁悬浮部分细分市场规模(单位:元/人民币)
 
磁悬浮列车:100亿
 
磁悬浮轴承:12.45亿元
 
其中中央空调领域需求规模1.32亿元
 
水处理、航空航天、能源、机械等其他领域需求规模11.13亿元
 
智慧物流:100亿
 
磁悬浮空调:千万级
责任编辑:张晨阳

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