职业经理人的高科技“皮包公司”:产品做好才是硬道理

2021-06-18 16:20:56作者:俞昼
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图:计科峰与他的太阳能发电背包\大公报记者俞昼摄
 
  翻看计科峰的朋友圈,他常常自嘲为是一家高科技的“皮包公司”,无论是请到大神级的专家加盟,还是专利申请被国家知识产权局受理,他都会在朋友圈里留言道:我们向高科技“皮包公司”的路上又迈出了重要的一步。“当年马云创立淘宝网的时候还一帮人打地铺呢,调侃‘皮包’公司没什么可丢人的,一步步把产品做好了才是硬道理。
 
  “现代人非常依赖电子产品,当手机电量低于20%的时候,就会产生电量焦虑。”针对这一痛点,计科峰的团队设计出一款太阳能发电背包,这便是他口中用来调侃的“皮包”。该包只要在室外自然光线下就能产生能量,为小型电子设备充电。“我干了近二十年的商品推广,深知很多产品的需求压根儿就是设计者臆想出来的。事实上,产品功能是否符合用户的真正需求,以及他们是否买得起,才是一个畅销商品存在的最大理由。”
 
  挖掘技术赋能新金矿
 
  自嘲为“还算高级的打工仔”的他,大学毕业后先后在海尔、雅马哈、昊翔Yuneec无人机、汉能等企业担任产品和销售总监,打过很多营销硬仗,骨子里就不安分。多年的商业摸爬滚打和历练让这位职业经理人练就了一副好口才,也拥有了令人羡慕的百万年薪。
 
  “在汉能工作的时候,我接触到了薄膜太阳能这种以轻、薄、柔、高效率为特点的新能源技术,可以与建筑、新能源汽车、航空航天、可穿戴装备、移动3C等各领域结合,实现‘万物发电’。”虽然薄膜太阳能的技术日趋完善,但它的商业应用仍停留在热水器等大型家用装备上。在计科峰看来,这种轻薄的便携发电材质可与中国传统的箱包、服装市场相结合,成为技术赋能的新金矿。
 
  然而,由于汉能作为上游太阳能电池生产商,虽然拥有技术,但无法深入就某一个具体应用行业进行深挖再造,很多事情当时想做也做不了。这也让计科峰萌生了不如自己直接来做的想法。2018年底,他辞职创业,与三位合伙人凑了百万元(人民币,下同)的启动资金,决心深耕薄膜太阳能在传统消费产品的应用场景。
 
  太阳能发电背包是公司的第一款落地量产的商品,主攻解决用户在户外手机应急充电的痛点。“箱包是一个快消品行业,我们做过调查,仅在中国国内市场,一年就要销售4亿只箱包,市场规模高达2200亿元。然而,这个行业从上到下各种品牌、价格、功能、款式的差异都非常大,在我看来,在这样的行业创业才有机会。”
 
  他解释道,如果一个行业都是标准化的规格,其实是很难打入的。“比如你手中的手机吧,虽然各家品牌各有特色,但总体上都长得差不多,这样很容易造成赢家通吃的局面,像手机品牌你数来数去也就是苹果、华为、小米这些,其他所谓的讲情怀的品牌都倒了。所以这种东西咱做不了,也没有必要去做。只有差异化的市场需求,才能产生商业价值。”
 
  经过前期的市场调研和产品的设计制作,计科峰于今年4月在杭州创立了极狐科技有限公司。
 
  增强箱包核心竞争力
 
  “虽然中国年销售箱包4亿只,但普遍为低端线,我去义乌小商品市场考察的时候,发现当地的箱包价格非常低,一只仿皮质的双肩背包只要十几元,而且每家每户卖的款式都差不多。”他认为,传统箱包没什么技术含量,这就导致了商家之间只能打价格战。“卖出一只背包的利润只有几毛钱,反过来使得生产厂家也无心去提高背包的质量。”
 
  “在这样的背景下,我们可以通过薄膜太阳能的技术赋能,将一只传统的箱包变成移动充电站,增强箱包的核心竞争力,也有了溢价的空间。”说话间,他突然卸下了一直背在身后的双肩包,递给记者说:“我们可是通过关系找了前任新秀丽的资深设计师设计的呢。”
 
  事实上,如果不是他的提醒,记者完全没看出它与普通真皮背包的区别,因为无论是款式还是材质,都没有记者想像中的“酷炫”感。“我们是故意设计得低调些。”面对记者的疑问,他笑着说,因为这款背包是真皮的,定价1600元,目标人群是经常出差的商务人士,所以背包的质感要“低调奢华有内涵”,而不是哗众取宠。
 
  “你可别小看了这只背包,从设计到制作实现我们花了整整一年的时间,差点儿花完了启动资金。”他比画道:“一台消费类无人机从设计到量产也就几个月的时间,我想着怎么着一个包三个月总能搞好了。没想到,因为涉及到稳定电流输出和走线等技术问题,好几次的设计方案都因为不能实现安全高效的充电而被推翻了。”
 
  最终,拿到记者手中的成品,是一只有点儿像TUMI双肩包的真皮背包,背包正面的下方有一片大约300平方厘米左右的蓝灰色薄膜太阳能电池组件,嵌在皮质的外框里,边上暗藏了一个USB接口,不仔细看其实看不太出来。“就是这片小小的薄膜太阳能,可以在阳光下将太阳能转化为电能,同时为手机和PAD等小型电子设备充电,满足在户外的用电需求。”
 
创业者说\叹创业艰辛 陷阱难防
 
  不惑之年放弃百万年薪来创业,真的不怕失败么?面对记者的单刀直入,计科峰回答得很坦然:“虽然40岁了,在上海和杭州都有房子,收入稳定,生活也不错。但是常年电子科技行业的从业经历,还是想再拚一把,实现一下创业梦想。如果失败了,大不了再回去打工,没什么好害怕的。”
 
  说这句话时,他坐在杭州城西一幢写字楼的共享办公室里,端着用一次性纸杯装着的白开水,向记者笑着描述他之前在上海的办公室。“推开窗就是黄浦江,外面还有助理坐着,帮我整理材料、预订机票酒店等,除了工作,其他杂事都不需要我来操心。”“现在不一样了,虽然有一定启动资金,但真当用起来,才发现钱是那么不经花。”他环顾格子间,回忆起他租办公室的艰苦往事。“这已是我看的第六个办公场所了,之前的要么太偏,要么太贵,而且还不带办公用具。我算了算,如要配上桌椅电脑,又是一笔不小花费,实在没舍得,就先租个共享办公室算了,等公司大了再搬也不急。”
 
  不过,即使有过多年丰富的工作经验,计科峰在创业初始就栽了个跟头。“当时我们参加了一个创业大赛,有中介找到我,说他很看好我们的项目,可以帮忙引荐国内顶级的投资机构,但需要收取一定的服务费用。”自称“被成功的喜悦冲昏头脑”的计科峰当即就支付了几万元的中介费用,结果发现对方是个空壳公司,说好的引荐也没了下文。
 
  “太可恶了!创业本来就不容易,我们一分钱掰成两瓣花,就是想把钱都用在产品这个‘刀刃’上。结果骗子利用我们对‘项目被认可’的渴望,实在是太过分了!”他至今回想起来仍耿耿于怀。“我太了解创业者的艰辛,如果有一天我成为创业导师,一定会教人们如何避开这些坑。”
 
独辟蹊径\研发太阳能发热服 襄助户外工作者
图:太阳能充电产品越来越受大众关注\新华社
 
  计科峰告诉记者,这款太阳能发电背包近期已登录京东众筹平台,以众筹的形式来试水市场反应,看看消费者对定价、材质和款式的接受度是否与预期相匹配。“长远来看,我们打算先做To B(商户)端,为箱包商家提供技术赋能的解决方案。这样对我们资金的压力会小很多,而且确实商家端有这方面的需求。”
 
  “我们在走访箱包商家时发现,其实国产箱包的质量非常好,但为什么价格一直提不上去?因为国产品牌少有文化和历史的沉淀。你看当我们提到LV,就会想到泰坦尼克号沉没后没有进水的行李箱;提到Chanel,就会想到Coco Chanel的奋斗史,这些都是品牌的无形资产。然而,文化和历史沉淀不是说有就有的,那就要另辟蹊径,用科技含量来提高品牌的独特性和知名度。”
 
  事实上,曾有商家在太阳能电池兴起时,就自主研发过太阳能背包,但当时用的是单晶硅的材质,非常笨重,而且充电转化率很低。因此,当充电宝大规模出现和应用后,该技术就成了鸡肋。“这说明商家有这个意识,但毕竟隔行如隔山,并不是每一款太阳能电池都适合与箱包结合,更何况还有布线的问题,需要专业的人士来解决。”
 
  除了太阳能发电背包,计科峰的团队也在针对某些特定的行业和需求,研发太阳能发热服装。“主要的客户群是冬天在寒冷地区的户外工作者,例如交警、清洁工人、外卖和快递配送人员等等。他们长时间暴露在户外,没法享受暖气,经常冻得瑟瑟发抖,而且因为这些行业都需要身着工作服,也不可能披个棉袄就上街了。”
 
  在这样的情况下,利用户外最充沛的太阳光发电,将其转化为热能,为这些特殊行业的工作者提供一份冬天里的温暖,这是产业痛点。“我们已经研发出一款服装了,目前正在测试其太阳能转化率,看看到底需要在服装上配置多大面积的薄膜太阳能,以及放置在什么位置上能起到最大的转化率,相信今年底能完成初步的设计和打样。”
 
  “移动能源就像移动通信和移动互联网一样,将会改变传统能源的生产和消费方式,是一场能源利用的革命。”在计科峰看来,随着薄膜太阳能技术的继续发展,未来人们将像叶绿素那样直接利用太阳能,建筑物、车辆、船舶、衣物、帐篷都能成为“发电体”,真正实现能源的自给自足。
 
技术革命\“万物发电”有钱景 市场规模逾百万亿
 
  如今,随着人们对智能手机的依赖,低电量焦虑症已影响到人们的日常生活:韩国LG公司的一项调查显示,当电池电量低至不足20%时,近九成人会有“痛苦”的感觉,32%的智能手机用户甚至会“放下一切”,掉头回家为手机充电。“进门询问WiFi密码,随时携带充电宝”成为都市人的日常写照。
 
  “虽然许多人会选择用充电宝来解决电量不足的问题,但充电宝也会有没电的时候,而且充电宝也非常沉重,这时候那些正在出差或是在户外谈判的商务人士,总不能放下手中的生意,到处去找充电插头吧。”计科峰说,柔性薄膜太阳能电池的出现,为该问题提供了解决方案。
 
  事实上,太阳能技术早在一百多年前就已出现了,但当时其主要的材质是单晶硅,不仅重且易碎,所以大多被固定安装于某处,为太阳能热水器等设备提供能源。而薄膜太阳能电池的厚度仅为传统的硅材料太阳能电池板的三百五十分之一,具有更好的柔韧性、质量轻、形状可塑等特点,极大地拓宽了太阳能电池的应用领域。
 
  如今,薄膜太阳能的技术已经成熟,发电的转化效率接近20%。简单来说,就是100个单位的太阳能,可以有20个单位直接转化为电能,而传统化石能源只能利用1至2个单位,还带来了大量的排放和污染。“只要有阳光的地方就有电源,相当于你随身背着一个轻巧的发电站在行走,听起来是不是很cool(酷)。”
 
  随着清洁能源市场步入快速发展期,作为清洁能源代表之一的薄膜太阳能产业正成为新的风口。第三方研究谘询机构埃森哲测算显示,2020年全球薄膜太阳能可开发市场规模达114万亿元,其中中国市场将超过20万亿元,相当于中国汽车产业的3至5倍,形成新的经济增长极。
责任编辑:张晨阳

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