国际搏击赛事涌华武动无限商机

2021-06-18 16:09:37
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图:第十五届世界武术锦标赛开幕式中国风惊艳观众
 
  从李小龙到成龙,无数从武术发源地中国走出去的功夫巨星,让武术在世界艺术舞台上取得了一席之地,成为了中国文化的一张名片。然而,从运动竞技本身,长期以来,它却很难在商场上开拓出一片天地。而近几年,随着在国外早已成熟商业运作的搏击运动开始拓展中国市场,“中国力量”也渐渐崛起,国内“武”经济静候多时的齿轮开始转了起来。\大公报记者 夏微 (文、图)
 
  作为体育娱乐界的“百年老店”,WWE(世界摔角娱乐公司)在2007年就进入了中国市场,算是武界国际资本来华的先行者了,虽然此类娱乐节目和形式能否被中国观众接受还是个未知数,但WWE副总裁、大中华区总经理李嘉铭对大公报记者表示:“在当时,我们相信可以在中国找到市场。”
 
  世博会助力表演赛落地中国
 
  在中国这个没有摔角传统的市场,WWE走得相当谨慎。李嘉铭认为:“需要一步步来,要适应这里的环境,避免水土不服。”因此,初期为了规避政策风险,并快速培养一批核心粉丝,WWE选择了和各省市电视台进行合作,“他们作为官方媒体,如果能够接受这种形式的比赛,或者说表演演出,那么也会给我们带来比较正面的影响,相当于我们得到了官方认可,然后才有了后面商业上的成功。”
 
  来华三年,刚巧赶上了2010年上海世博会的举办,“当时在美国馆有一个美国文化体验日,WWE的现场演出作为其中一个环节,我们第一次把现场演出比赛引入了中国。”李嘉铭说这是一个绝佳的试水平台,结果收到的反馈令人惊艳。“之前没有把赛事落地中国是考虑到这里没有摔角传统,虽然有粉丝了,但不敢轻易做出这一步,可世博会时却得到了非常大的好评,以至于我们在2012、2013年两次把它作为商业演出引入中国市场。”
 
  直播平台崛起加速市场布局
 
  当年正好也是互联网发展迅猛的时期,各种互联网直播平台崛起,此时的WWE才非常清晰地明确了自己在中国市场发展的战略。李嘉铭解释道:“用英文来说就是digital first,即数码优先。我们考虑到网络平台的重要性及网络对青少年的吸引力,在2014、2015年就开始比较清晰地两条腿走路,一方面保持传统电视台的合作,另一方面把精力放在拓展网络平台。”
 
  “电视台牵涉到审片的问题,所以以前我们在国内是没有直播的,观众无法在第一时间看得到最原汁原味的节目,很多粉丝会翻墙去追。”2016年7月,刚刚上任的李嘉铭便见证了WWE与中国PP体育的全方面合作,WWE开始通过卫星直播将国际实时比赛引入中国。“直播加点播的流量,从开始直播到现在每年的增长都不小,因此我们与PP体育进行了续约。2016年前,社交媒体的所有粉丝量在50万这个量级,到了今天已经是620万了。”而且随着国内视频平台会员制的完善,付费节目也已和国际同步,“其实也是踩着中国社会随着经济发展,消费者和青少年观众对于娱乐产品的需求,我们顺势而为做了这些事情。”
 
  近两年,WWE更是观察到诸如抖音的兴起,并因此组建了“WWE最前沿”的本土内容制作团队,试图通过全新的视角填补认知断层,“在中国因为没有摔角传统,很多时候会被误解,我们呈现的其实是演绎版本的武打片,会通过比如明星是咖啡控这样的花边,让喜欢咖啡的人通过咖啡认识明星,从而认识WWE。其他国家花边是辅助的,在中国花边有些时候可能会是第一触点。”
 
  发展得很好 但仍处哺育期
 
  WWE的生态体如果用金字塔来作类比,最底层是资讯类和短视频,比如明星八卦、比赛集锦,以短视频和文案形式呈现。再往上是需要花一定时间看的直播节目,“一周两档,没有休赛期。故事情节不断在发展,一场舞台肥皂剧的样子。这个时候也不用花钱,但需要花更多时间。”
 
  第三层就是付费节目,“为了获取额外的情节而购买付费内容,这个时候已经是核心粉丝了。”最后是衍生品和现场演出,以9月底沪上的表演赛为例,就有粉丝花费3880元人民币购买最高票价的票。
 
  在李嘉铭看来,WWE在中国市场已经比较成功地让消费者把时间贡献了出来,但花钱这部分,目前还比较慢。“我们十亿美元的生意中,70%来自版权,30%来自赞助和衍生品等。但在中国市场还没有做到这种健康的发展,我们发展得很好,但还是哺育期。”
 
营商有道\注重本土化运作 重金培养中国选手
 
  为了能够扎根本土,培养中国选手的重要性成了业内共识,WWE副总裁、大中华区总经理李嘉铭直言:“本地化的几个步骤,首先是把国外节目落地需要配音字幕,其次就是做些小花絮,并进行选手的本地化。”在9月底上海举行的WWE表演赛中,中国选手李霞便首次登台,来自重庆、武术出身的她在转型摔角手后,WWE为其打造的人设是四川辣妹子,口号是幺妹雄起,成功获得诸多粉丝。
 
  而ONE冠军赛(ONE Fighting Championship)进入中国不到五年,就在2018年捧出了第一位中国世界冠军熊竞楠。这样一次“牵手”双方受惠均不小,熊竞楠不仅在国际上获得了更高知名度,ONE冠军赛也因为这样一位中国世界冠军的诞生而备受中国格斗爱好者的关注。
 
  李嘉铭指出,人才这件事是急不来的,而且不应该是为了中国观众而打造中国选手,而是要为了全世界的观众打造中国选手,“我们要找的,要培养的,是一个真正能在西甲踢得上球的武磊,不是纯粹为了中国商业化而做。”
 
  值得一提的是,记者获悉,在WWE继奥兰多和伦敦的训练中心后,下一个训练中心设立点或将考虑上海,“奥兰多的训练中心培养选手、产生内容,而且和周边的大学合作,为我们输出了很多后台人才。上海这边也可以采用这样的模式。中国特别容易形成产业链,这是中国市场很强的地方。”不过,从区域来看,同样高速发展的印度市场,以及摔角选手辈出的日本市场也会被纳入WWE的考量范畴。
 
  而对于WWE来说,或许除了本土选手外,还需要本土的故事,而这也是李嘉铭认为本土化中最难的一步,“最难做,但也是我个人最想做的,是我们节目或者说表演赛中,故事的本地化。把中国传统历史故事等通过美国成功的舞美设计制作,让全世界观众都能够接受。做到这一步才能资产国际化,中国文化也就走出去了。”
 
市场探索\武术世锦赛首采市场运作机制
 
  为期五天的第十五届世界武术锦标赛于10月底在沪圆满落幕,该赛事时隔12年再度回到了武术运动的发源地中国,除了在赛事规模和办赛标准上有了全面提升外,更是首次引入了市场运作机制。
 
  今年9月,国务院办公厅印发的《体育强国建设纲要》中明确提出“武术项目早日进入奥运会”的目标,这意味着武术入奥已经升级为国家战略。除了将比赛规则向奥运靠拢外,武术运动的长足发展更是根本,而这其中,拥有一条更加市场化、国际化的发展之路便显得尤为迫切。
 
  赛事期间,国际武术联合会执行副主席吴廷贵表示,如今的武术发展有些“缺陷”,在全世界拥有越来越多爱好者的同时,赛事的商业价值、观赏性、传播性却严重不足。“武术若想领先其他竞争对手,一定要持续创新、改变赛制、建立可观的商业价值。”
 
  为了弥补这一“缺陷”,本届武术世锦赛可谓下足功夫,招募的赞助及合作单位共7家。市场开发方面,组委会委讬盛力世家公司负责赛事的商业权益开发工作,通过上海联合产权交易所等渠道向全社会推介武术赛事。同时,也首次对社会公开售票。
 
  不仅如此,本届赛事在宣传推广上也颇具匠心,比如组委会开展了以“沪(who)是高手、武动天下”为主题的一系列宣传和推广活动,以及武术夏令营探营、武术登陆威尼斯双年展等。比赛场馆的外场区域,还开展了“沪动起来,全民高手”国风武术节及武术粉丝嘉年华,甚至组织了世界武术冠军进社区等活动。就连会徽徽章、吉祥物公仔、文化衫、双肩包、便携式茶杯、摺扇等赛事周边特许产品也在赛事期间热销。
 
尝到甜头\中国市场潜力巨大 外企加码投资
 
  “武术(Martial Arts)的起源是中国,综合格斗自然要回到发源地。张伟丽这场比赛的精彩片段不停地在美国的频道播放……”UFC(Ultimate Fighting Championship)总裁白大拿在张伟丽(见图)获胜后激动表示,张伟丽的胜利已然超出UFC方面的预期,而且更令他惊喜的是,“我赛后也接到来自洛杉矶的电话,有经纪人问我怎样可以签约张伟丽。”这场胜利对UFC来说,无异于一剂强心剂,仅三年时间,中国市场的巨大投资便已然迎来回报。
 
  世界体育娱乐巨头Endeavor在2016年收购了UFC后,迅速加码中国市场,签下李景亮等颇具代表性的中国选手,并在2017年11月25日,由Endeavor中国子公司WME-IMG巍美作为推广方,联手UFC在上海梅赛德斯─奔驰文化中心举行“UFC格斗之夜:上海”,完美地呈现了UFC在中国内地的首秀。2019年8月31日,在UFC格斗之夜深圳站比赛中,张伟丽KO巴西女拳王安德拉德获得草量级世界冠军金腰带,成为UFC中国首位冠军。
 
  回顾进入中国市场的三年,UFC的投资毫不手软,特别是在选手的培养上,不惜砸下重金。今年6月在上海正式开业投入运营的精英训练中心堪称一次“豪赌”。这是UFC全球第二个精英训练中心,也是最大的一个,承担着UFC亚洲地区总部功能,为UFC员工和训练中心教练提供驻地,其中包括MMA(综合格斗)、力量体能、运动科学、理疗和营养方面的专家。9000平方米的占地面积,是UFC拉斯维加斯训练中心的三倍。
 
  UFC首席运营官劳伦斯─爱泼斯坦(Lawrence Epstein)对大公报表示,上海训练中心耗资约1300万美金,后续每年还将投入数百万美金运营。而这一切,皆是因为看到了中国市场的巨大潜力,希望在此培养出更多的UFC选手,特别是有着挖掘更多武术发源地的中国本土选手,巩固及扩大中国乃至亚太地区的粉丝群,增加本土内容的输出。
责任编辑:张晨阳

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