双11秒秒千金 时薪3000抢主播

2020-11-12 15:58:13大公报
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双11秒秒千金 时薪3000抢主播
图:今年“双十一”前夕,湖南平江的百余家企业在长沙黄兴路步行街直播带货\中新社
 
2020年,直播电商逆势爆发,成为互联网最为热门的风口生意。伴随着直播模式在整个电商领域占比增加,颜值高、能带货的主播们也成为这个双11期间的香饽饽,甚至有商家提出3000元(人民币,下同)时薪抢招主播。大公报记者在杭州市余杭区高教路上的蚊子会电商孵化器内看到,主播将直播间作为战场,废寝忘餐、争分夺秒的紧握销售节拍,以确保随时吸引消费者的注意。
 
“还有主播吗?10号和11号晚场有空吗?有的赶紧Call我!”“需要购买直播设备,4台摄像机、2台导播台,还有大屏,有的朋友可以联系我”……10月中旬开始,在杭州九堡做电商直播的小乐,经常在自己的微信朋友圈刷到“3000时薪急招带货主播”、“全款急购直播设备”的消息。
 
伴随着直播模式在整个电商领域占比增加,MCN机构(Multi-Channel Network英文的缩写,指新型的网红自媒体运作模式)纷纷抛出橄榄枝抢招主播。11日,记者在蚊子会电商孵化器,迎面撞上了几个刚下“战场”的主播们,虽然脸上流露出疲倦的神情,但更多的是兴奋,因为“销售额又创新高了”。
 
“双11启动以来,我们有好几个直播间都是24小时不间断直播,主播们分3-4班轮班上岗,确保每位打开淘宝直播的消费者,随时都能看到我们的商品。”机构创始人吴蚊米介绍。一到晚上,这里近60个房间里都有负责不同商品的主播,“隔着房间门都能听到吆喝声,跟打仗一样。”有行政人员说到。
 
围绕下单高峰期打爆款
 
事实上,每一场直播对於主播而言都是打仗。蚊子会签约主播萝莉妈从业三年,经历过三次双11。在她眼中,直播带货从未像今年那样受重视,“身边的主播们如雨后春笋般冒出来,而且一个比一个拚命!”萝莉妈主要卖的是母婴商品,“跟其他商品略有不同,我们的消费对象有的会在凌晨喂奶的时间刷刷直播间下单;有的会在小孩读书的时段(上午9点至下午4点)下单;也有在8点至12点的购物高峰期下单,所以我们会围绕这些时段来打爆款商品。”为保证按时上播,萝莉妈把被子和枕头带到了直播间,下播后就合衣睡在沙发上。不仅如此,为了节省吃饭的时间,不少主播都运来了一箱箱的泡面和能量棒,“饿的时候就对付一下”。
 
TOP主播年薪过百万
 
怎样的主播最受品牌方的欢迎?吴蚊米告诉记者,第一是颜值高,第二是有销售意识,外带技能例如能双语直播则是加分项。“虽然颜值很重要,但光漂亮在直播行业是混不久的,你需要有强烈的销售意识,要知道怎样在短短的时间里把销售节奏带起来。”吴蚊米坦言,作为电商孵化器,机构看的还是最终的销售数据。“谁的业绩最高,谁就是我们的TOP主播。”
 
并非每位主播都能拿3000元的时薪,但蚊子会孵化的不少头部主播年薪过百万都仅“只是个开始”。“主播收入主要由坑位费和分佣构成,越是TOP级的主播,坑位费和佣金就越高。”根据网上流传的直播一哥李佳琦的价目表显示,今年双11期间,上他的直播间,零食的坑位费为6万元、美妆在10-15万元不等,佣金则基本为20%。
 
责任编辑:侯祎岚

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